Ассортиментная матрица для маркетплейса и сезонные товары: как планировать
Ассортиментная матрица — таблица, где у каждого товара есть роль: локомотив трафика, источник маржи, сезонный, комплементарный. Разбираем ассортиментную матрицу с примером для маркетплейса, календарь сезонных товаров и как планировать закупки, чтобы сезон не остался на складе.
Ассортиментная матрица: пример
| Роль | Признак | Зачем | Доля SKU |
|---|---|---|---|
| Локомотивы | высокий спрос, низкая маржа | трафик и отзывы | 20 % |
| Маржинальные | средний спрос, маржа выше 25 % | прибыль | 40 % |
| Сезонные | пик 2–3 месяца | рост в сезон | 20 % |
| Комплементарные | допродажи к локомотивам | средний чек | 10 % |
| Тестовые | новинки на пробу | поиск новых локомотивов | 10 % |
Смотрите также: abc-анализ, все гайды, база знаний.
Как распределить роли
Роль определяется по ABC-анализу по выручке и прибыли: AA — локомотивы и маржинальные, CC — кандидаты на вывод; стабильность спроса — по XYZ. Без прибыли по артикулам матрица строится на обороте и ошибается.
Сезонные товары и календарь спроса
| Период | Что растёт |
|---|---|
| Январь–февраль | зимний спорт, подарки к 14 февраля и 23 февраля |
| Март | 8 марта, садовый сезон стартует |
| Апрель–май | дача, велосипеды, туризм |
| Июнь–август | лето, купальники, вентиляторы |
| Август–сентябрь | школа, осенняя одежда |
| Октябрь–ноябрь | обогреватели, распродажи 11.11 |
| Декабрь | подарки, ёлки, зимняя одежда |
Планирование закупок по сезону
- Поставка сезонного товара за 4–6 недель до пика с учётом приёмки.
- Окно расчёта скорости — прошлый сезон, а не прошлый месяц.
- Выход из сезона: распродажа за 2–3 недели до спада, вывоз остатков.
- Расчёт по каждому размеру и складу — планирование закупки и поставки.
Как часто пересматривать матрицу
Раз в квартал по ABC и прибыли: убирать CC, добавлять тесты, переводить удачные тесты в маржинальные. Товар с убытком три недели подряд — кандидат на вывод, что видно в отчёте по артикулам.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.