Репрайсер для Wildberries (ВБ): автоцены по заказам и unit-экономике
Репрайсер ВБ работает в двух режимах. По динамике заказов: вчерашние заказы сравниваются с планом на день, цена растёт при спросе выше плана и снижается при спаде. По unit-экономике: цена считается под целевую маржу от себестоимости, комиссии предмета, логистики и налога. В обоих режимах обязательна минимальная цена, карантин цен Wildberries учитывается заранее, а прайс уходит в кабинет по API раз в сутки.
Два режима: по заказам и по unit-экономике
Оба режима живут во вкладке «Репрайсер» кабинета. Первый подходит товарам с эластичным спросом, второй держит маржу по всему каталогу. Правило задаётся на каждый артикул отдельно, включается тумблером и пишет историю каждого изменения и каждого пропуска.
| Режим | Как | Для чего |
|---|---|---|
| По заказам | вчерашний факт заказов сравнивается с планом на день: меньше плана — цена вниз на шаг, больше — вверх на шаг (второе можно выключить) | оборачиваемый товар, сезонный спрос, распродажа остатков |
| По unit-экономике | цена = постоянные затраты ÷ (1 − комиссия − ДРР − налог − целевая маржа); считается для всех товаров каталога и уходит по расписанию | весь ассортимент, защита маржи после смены тарифов |
| Ручная таблица | единая цена или скидка на выбранные артикулы из одной таблицы, без правил | разовые переоценки |
План заказов на день можно не вводить руками: галочка «из плана продаж» берёт его из раздела «Производство → Планирование продаж» на текущую неделю, и сезонность попадает в правило сама. Товар без плана на неделю репрайсер пропускает с причиной, а не меняет цену вслепую.
Неделя работы правила «по заказам»
Условный товар: цена 1 490 ₽, план 10 заказов в день, шаг вниз 5 %, шаг вверх 3 %, минимум 1 290 ₽, максимум 1 690 ₽. Репрайсер запускается раз в сутки после 06:00 по Москве и смотрит на вчерашний день.
| День | Заказов вчера | Решение | Цена после прогона |
|---|---|---|---|
| Пн | 6 | ниже плана: −5 % | 1 416 ₽ |
| Вт | 9 | ниже плана: −5 % | 1 345 ₽ |
| Ср | 12 | выше плана: +3 % | 1 385 ₽ |
| Чт | 8 | ниже плана: −5 % | 1 316 ₽ |
| Пт | 7 | ниже плана, упёрлись в минимум | 1 290 ₽ |
| Сб | 11 | выше плана: +3 % | 1 329 ₽ |
| Вс | 13 | выше плана: +3 % | 1 369 ₽ |
Изменение применяется компаундом: несколько дней подряд ниже плана опускают цену до минимума ступенями, а не одним прыжком. Меняется базовая цена, ваша скидка продавца сохраняется; минимум и максимум задаются по итоговой цене до СПП.
Защиты: карантин цен, минимум, автоакции
| Что | Как работает |
|---|---|
| Минимальная цена | обязательна для любого правила со снижением: без минимума правило не сохранится, это защита от слива |
| Карантин цен Wildberries | площадка не принимает снижение витринной цены на 50 % и больше за один раз: задание принимается, а цена не меняется. Репрайсер видит это заранее и либо пропускает товар с причиной, либо режет шаг до 49 % при включённой галке «снижать поэтапно» |
| Скачки | изменение больше чем в два раза за один прогон пропускается; шаг вниз и вверх ограничен 50 % |
| Автоакции | минимальная цена не даёт автоакциям опустить цену ниже безубыточности; из акции с фиксированной ценой репрайсер товар не выводит |
| Поразмерные цены | товары с редактируемой ценой по размерам пропускаются с пометкой в истории: общий прайс затёр бы цены размеров |
| СПП | скидка постоянного покупателя не трогается, все границы считаются по цене до СПП |
Каждый пропуск попадает во вкладку «История цен» с причиной: нет минимума, карантин цен, токен только на чтение, отправка ещё не прошла. Там же поиск по артикулу и фильтр «только изменения» или «только ошибки».
Цена под маржу: режим по unit-экономике
Формула та же, что во вкладке Unit-экономика: цена = постоянные затраты ÷ (1 − процентные). В постоянные входят себестоимость, упаковка, логистика склада и хранение; в процентные — комиссия предмета, ДРР, налог и НДС по вашей системе, эквайринг 3 % и целевая маржа.
Пример: закупка 900 ₽, упаковка 30 ₽, логистика 70 ₽, комиссия 24,5 %, ДРР 6 %, налог 6 %, маржа 15 %: (900 + 30 + 70) ÷ (1 − 0,245 − 0,06 − 0,06 − 0,15) = 1 000 ÷ 0,485 ≈ 2 062 ₽.
- Отправка по расписанию в выбранное время по Москве, раз в сутки; план старше семи дней не отправляется, чтобы устаревший расчёт не ушёл в кабинет.
- До 5 000 позиций считает браузер, галочка «считать на сервере по всем товарам кабинета» снимает предел: расчёт по всему каталогу до 20 000 позиций идёт на сервере за час до отправки.
- Минимум и максимум действуют и здесь; строки с падением больше чем вдвое помечаются заранее, ещё до отправки.
Настройка за 5 минут
- Подключите кабинет: API-ключ нужен с категорией «Цены и скидки».
- Откройте «Репрайсер», выберите режим и товары. Для режима по заказам задайте план, шаги и минимум, для режима по марже внесите себестоимость и упаковку.
- Включите правило тумблером или сохраните план отправки: первый прогон пройдёт после 06:00 по Москве.
- Через сутки проверьте «Историю цен»: что изменилось, что пропущено и почему.
Как устроена отправка
Цены уходят в discounts-prices API Wildberries партиями до 1 000 позиций. Ответ 200 значит «задание принято», применение асинхронное, поэтому репрайсер перечитывает прайс и сверяет результат. Сам прайс кабинета WB отдаёт по одной странице раз в 15 минут, поэтому сервис читает его порциями и хранит готовую копию: отправка 20 000 цен не упирается в лимит.
Всё, что сделал репрайсер, видно в финансовой сводке и отчёте по артикулам: прибыль по SKU пересчитывается по новой цене на следующий день, а история цен хранит каждое решение.
Обзор режимов и площадок — репрайсер для маркетплейсов; цены конкурентов удобно смотреть в мониторинге цен, а не гнаться за ними.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСмотрите также подборки: обзор сервисов для продавцов, единый кабинет для площадок.
Сравнить с другими сервисами: обзор 20 сервисов аналитики маркетплейсов.
По теме: обзор сервисов аналитики ВБ.
Что ещё пригодится