Unit-экономика Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета — сколько приносит одна штука
Юнит-экономика ВБ, Озон и Яндекс Маркета по каждому SKU: расчёт комиссии ВБ, логистики и хранения по тарифам, а не «по средним». Unit-экономика (юнит-экономика) по каждому SKU: цена минус комиссия, логистика (по тарифам склада и литражу), хранение, реклама, налоги и себестоимость — прибыль, маржа и ROI каждой единицы. Для WB, Ozon и Яндекс Маркета.
Цену поставили «на глаз» — маржа утекла
Комиссия категории, логистика с учётом литража и % выкупа, обратная логистика невыкупов, НДС — вручную это не пересчитать на каждую цену. Unit-экономика считает всё по актуальным тарифам и подсказывает цену под целевую маржу.
Смотрите также: калькулятор юнит-экономики ВБ онлайн, репрайсер по марже, учёт себестоимости, логистика и удержания ВБ. В базе знаний: Откуда берётся процент выкупа и почему он обновляется раз в сутки, НДС 5, 7, 10 и 22 %: как сервис считает налог на разных режимах, как повысить процент выкупа на ВБ, СПП на ВБ для продавца.
Что внутри
Комиссия по тарифам WB
Ставка берётся из тарифов ВБ по предмету карточки (FBO/FBS); для Ozon и ЯМ — фактические ставки из отчётов.
Логистика по литрам
Выберите склад — логистика посчитается по литражу карточки и тарифам склада, с учётом % выкупа и обратной логистики невыкупов.
% выкупа из воронки
Тот же процент, что в кабинете ВБ; можно переопределить вручную и смоделировать сценарий.
Цена под цель
Задайте целевую маржу или прибыль — сервис посчитает нужную цену и покажет дельту к текущей.
Отправка цены на WB
Целевую цену можно отправить в кабинет ВБ в один клик — со скидкой продавца 0%.
Правки прямо в таблице
Цена, себестоимость, % выкупа и ДРР редактируются в ячейках — расчёт мгновенно пересчитывается.
Целевую ДРР из этой формулы удерживает биддер для Wildberries, меняя ставки по расписанию.
Формула прибыли с одной штуки
Все ставки берутся из тарифов маркетплейса и ваших настроек, а не «средние по рынку». Каждую цифру в строке можно проверить на калькуляторе.
Обратная задача, цена под нужную маржу по этой же формуле, решается во вкладке «Репрайсер»: автоцены на Wildberries.
Как выглядит строка расчёта
Товар за 2 000 ₽ до СПП, себестоимость 600 ₽, упаковка 30 ₽, комиссия предмета 25 %, прямая логистика 80 ₽, обратная 50 ₽, % выкупа 70, хранение 5 ₽, УСН «доходы» 6 %.
| Статья | Расчёт | ₽ на 1 шт |
|---|---|---|
| Цена до СПП | та, что стоит в карточке | 2 000 |
| Комиссия | 2 000 × 25 % | −500 |
| Логистика на выкуп | 80 ÷ 0,70 + 50 × (1 ÷ 0,70 − 1) | −135 |
| Хранение | из отчёта за период | −5 |
| Себестоимость + упаковка | 600 + 30 | −630 |
| Налог | 2 000 × 6 % | −120 |
| Прибыль с 1 шт | 610 | |
| Маржа / ROI | 610 ÷ 2 000 · 610 ÷ 630 | 30,5 % / 97 % |
| С рекламой при ДРР 10 % | 200 на заказ → 286 на выкуп | 324 |
Цифры для иллюстрации формулы. В сервисе строка заполняется вашей ценой, тарифом предмета и фактическим % выкупа из воронки Wildberries.
Что обычно ломает расчёт в Excel — и как это решено
Комиссия из тарифа, а не «примерно 25 %». Ставка берётся из справочника комиссий Wildberries по предмету карточки. Для Ozon и Яндекс Маркета — из тарифов категорий: у Маркета фактические удержания занижены из-за доплаты баллами, поэтому считаем по тарифу.
Невыкуп стоит денег дважды. Товар, который не выкупили, едет туда и обратно. Поэтому прямая логистика делится на % выкупа, а обратная умножается на долю отказов. При выкупе 70 % логистика на одну проданную штуку почти вдвое выше тарифа.
% выкупа — методом кабинета. Выкупили ÷ (выкупили + отменили), как в «Аналитике продавца». Не из ленты заказов, где отказы видны не полностью. Можно переопределить вручную и посмотреть сценарий «а если выкуп вырастет до 80 %».
НДС по вашему режиму. Ставка НДС — любое число: 0 — без НДС, 5 или 7 — УСН, 22 или 10 — общий режим (22 % — общая ставка с 1 января 2026 года). С галочкой «Входящий НДС к вычету» НДС считается с маржи: (цена − себестоимость − упаковка) × ставка ÷ (100 + ставка). Без галочки, как на УСН с 5 и 7 %, — со всей цены. Ставка и галочка задаются в «Настройках и API» на все товары, у магазина могут быть свои.
Короткий период — неточные ставки. Если отчёт реализации за выбранный период ещё пуст, сервис подставит средние и покажет жёлтую плашку. Для точных ставок выбирайте 30–90 дней.
Весь каталог, а не только проданное. В таблицу попадают все активные карточки, включая товары без продаж за период: у них цена берётся из прайса, а комиссия — из тарифа предмета. Так можно посчитать экономику до первой продажи.
Когда unit-экономика решает вопрос
Перед сменой цены
Впишите новую цену в ячейку — строка пересчитается мгновенно. Видно, где цена ниже точки безубыточности, и сколько добавит каждые 100 ₽.
Цена под целевую маржу
Задайте маржу или прибыль в рублях — сервис покажет нужную цену и дельту к текущей. Готовую цену можно отправить в кабинет Wildberries одной кнопкой, скидка продавца при этом обнулится.
Выбор модели ФБО или ФБС
Переключите модель и сравните прибыль на штуку с учётом разной комиссии и логистики — без пересборки таблицы.
Автоцены по марже
Тот же расчёт лежит в основе репрайсера «по unit-экономике»: цены под целевую маржу отправляются на площадки по расписанию.
Что ещё пригодится
Три шага
Подключите магазин
WB, Ozon или Яндекс Маркет — расчёт подстроится под маркетплейс.
Проверьте себестоимость
Загрузите один раз — без неё прибыль на штуку не посчитать.
Задайте цель
Целевая маржа или прибыль — сервис покажет цену и отправит её на WB.
Один тариф — все инструменты
Лимиты по кабинетам и продажам, пробный период и оплата — на странице со стоимостью подписки.
Все функции сервиса входят в каждый тариф: аналитика, AI-инструменты, создание карточек, отзывы, поставки, реклама, склад и репрайсер. Тарифы отличаются только числом кабинетов и объёмом продаж. Первые 7 дней — бесплатно.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноКомиссии и логистика по категориям: откуда берём тарифы
Комиссии ВБ для продавцов зависят от предмета карточки и схемы, комиссии Озон Селлер — от категории, схемы и цены; комиссии Озон Селлер по категориям обновляются несколько раз в год. Сервис читает тарифы из кабинетов по API, поэтому комиссия ВБ селлер и логистика Озон Селлер в расчёте всегда актуальные, а не «из таблицы в блоге». ВБ селлер логистика считается по литражу карточки и коэффициенту склада.
Юнит-экономика на Яндекс Маркете: что входит в расчёт
Юнит-экономика на Яндекс Маркете — та же прибыль с одной проданной штуки, только расходы у Маркета устроены по-своему. По тарифам на сентябрь 2026 года в строку попадают:
- размещение товара — процент от цены по категории, у FBY и FBS ставки разные;
- приём и перевод платежа — отдельная услуга, тоже процент от цены;
- на FBS — доставка покупателю: 5 % от цены, но не больше 1 000 ₽;
- на FBS — средняя миля по объёму в литрах: 92 ₽ за первый литр и 8 ₽ за каждый следующий до 200 л; невыкуп едет обратно по тому же тарифу плюс 15 ₽ за обработку в сортировочном центре;
- на FBS — обработка заказа 25 ₽ и выезд курьера (от 201 заказа в день — бесплатно);
- реклама — буст продаж: ставка в процентах от цены, списывается после доставки заказа;
- налог и себестоимость с упаковкой.
Главная ловушка — баллы и скидки за счёт Маркета: фактическое удержание в отчёте по заказу бывает заметно ниже тарифа, и прибыль на бумаге выходит завышенной. Для прогноза «сколько принесёт штука» честнее брать ставку категории. Одну позицию можно прикинуть в калькуляторе Яндекс Маркета для продавца.
Тарифы — по справке Маркета для продавцов, у FBY набор услуг свой. Для товаров FBS дешевле 300 ₽ и объёмом до 5 л до конца 2026 года действует специальный тариф 42 %.
Гайды и страницы раздела (6)
- Калькулятор юнит-экономики ВБ, Ozon и ЯМ онлайн
- Комиссия Wildberries по категориям
- Логистика Wildberries
- Маржа, маржинальность и рентабельность
- Юнит-экономика: что это и как рассчитать для маркетплейса,…
- СПП на ВБ 2026: что это для продавца и кто платит
Все гайды сайта — блог для продавцов, полный список — карта сайта.
Короткие ответы по теме
- Как проверить код маркировки перед продажей и поставкой
- Где посмотреть комиссию ВБ на свой товар
- Как добавить категорию в бренд на ВБ
- Калькулятор логистики ВБ: как посчитать стоимость доставки по габаритам
Все короткие ответы — вопросы продавцов.
Считать прибыль по всем площадкам: аналитика маркетплейсов, сервис аналитики Wildberries.
Ставки по группам товаров: комиссия WB на одежду, комиссия WB на красоту и уход, комиссия WB на спорт и туризм.