Репрайсер для Ozon: автоматические цены под целевую маржу
Репрайсер Озон считает цену от вашей экономики, а не от чужой: себестоимость, упаковка, комиссия категории по схеме FBO или FBS, логистика с последней милей, налог и целевая маржа. Раз в сутки цены уходят в кабинет по Seller API, а минимальная цена не даёт автоакциям и заявкам на скидку увести товар в минус.
Что учитывает репрайсер на Ozon
| Особенность Ozon | Как учтено |
|---|---|
| Комиссия категории | ставка зависит от категории и схемы: цена под маржу считается по вашей схеме FBO или FBS, тарифы берутся из каталога кабинета |
| Логистика и последняя миля | стоимость доставки на Ozon зависит от цены товара: при новой цене логистика пересчитывается, иначе маржа уедет |
| Заявки на скидку и автоакции | покупатель просит скидку, площадка добавляет товар в акцию: минимальная цена ставит границу, ниже которой цена не уйдёт |
| Уценённые товары | уценённые SKU объединяются с основным артикулом, цена считается для него, а не для уценки |
| Баллы за скидки и индекс цен | часть скидки оплачивает площадка, а индекс цен Ozon сравнивает вашу цену с ценами на других площадках; сервис индекс цен не показывает и не отслеживает, репрайсер держит цену только в ваших границах минимума и максимума, сам индекс смотрите в кабинете Ozon |
Все тарифы и ставки подтягиваются по API вместе с каталогом кабинета, руками их вводить не нужно; своё значение можно задать только там, где хотите переопределить тариф.
Формула и пример расчёта
Цена = постоянные затраты ÷ (1 − процентные расходы − целевая маржа). Постоянные: себестоимость, упаковка, логистика с последней милей и хранение. Процентные: комиссия категории, ДРР, налог и НДС, эквайринг и доп. услуги из настроек кабинета.
Пример: закупка 620 ₽, упаковка 25 ₽, логистика с последней милей 120 ₽, комиссия 20 %, ДРР 5 %, налог 6 %, маржа 15 %: (620 + 25 + 120) ÷ (1 − 0,20 − 0,05 − 0,06 − 0,15) = 765 ÷ 0,54 ≈ 1 417 ₽.
| Статья при цене 1 417 ₽ | Сумма |
|---|---|
| Затраты на единицу | 765 ₽ |
| Комиссия 20 % | 283 ₽ |
| Реклама, ДРР 5 % | 71 ₽ |
| Налог 6 % | 85 ₽ |
| Маржа 15 % | 213 ₽ |
| Цена для покупателя | 1 417 ₽ |
НДС на УСН 5 и 7 % считается со всей выручки, на ОСНО 10 и 22 % с наценки; система налогообложения задаётся в настройках кабинета один раз. Проверить расчёт по одному товару можно в калькуляторе Ozon.
Автоматическое изменение цен на Ozon: что такое репрайсинг
Репрайсинг — это автоматическое изменение цен по заданным правилам вместо ручной переоценки: от цен конкурентов, от спроса и остатков или от экономики самого товара. На Ozon цену можно менять автоматически двумя способами.
- Встроенные «Стратегии ценообразования» в кабинете Ozon: площадка сама двигает цену вслед за ценами на такой же товар в других интернет-магазинах и на маркетплейсах. Стратегия смотрит на цены конкурентов, а не на вашу экономику, поэтому от продаж в минус защищает только минимальная цена.
- Внешний репрайсер по Seller API: цену считает сервис по вашим правилам и отправляет в кабинет. В Sell Profit для Ozon правило одно — цена под целевую маржу от себестоимости и тарифов Ozon, пересчёт раз в сутки.
В обоих случаях начните с нижней границы: цены, ниже которой товар продаётся в убыток с учётом комиссии, логистики и налога — как посчитать минимальную цену.
Один режим для Ozon: почему по марже
Режим по динамике заказов работает только на Wildberries: у Ozon цена сильнее завязана на логистику и индекс цен, поэтому шаги «вверх-вниз» по вчерашним заказам легко уводят маржу. Для Ozon цена считается от экономики каждый день, а спрос вы задаёте через целевую маржу и границы: чем выше маржа и максимум, тем выше цена.
Как работает режим по заказам и карантин цен — репрайсер для Wildberries. Рекламные ставки на Ozon держит отдельный инструмент — биддер для Ozon.
Отправка цен: раз в сутки, партиями по 1 000
Цены уходят методом импорта цен Seller API партиями до 1 000 позиций, ответ разбирается по каждой позиции: что принято, что отклонено и почему. Идентификатор — артикул продавца. План отправки живёт на сервере: время по Москве, до 5 000 позиций из браузера или расчёт на сервере по всему каталогу до 20 000 позиций. План старше семи дней не отправляется.
- Ограничения в 50 % за шаг, как у Wildberries, в правилах Ozon мы не применяем, но минимальная цена всё равно обязательна для правил со снижением.
- Товары в акции с фиксированной ценой не меняются до выхода из акции.
- Каталог большого кабинета грузится порциями: первый расчёт может занять несколько заходов, вкладка показывает «каталог догружается».
Настройка за 5 минут
- Ключ Seller API с правом на цены: как выдать.
- Внесите себестоимость и упаковку по артикулам во вкладке «Себестоимость» или загрузите таблицей.
- Задайте целевую маржу, минимальную и максимальную цену; проверьте, что комиссия и логистика подтянулись из каталога.
- Сохраните план отправки и через сутки проверьте историю цен и аналитику Ozon.
Обзор режимов и площадок — репрайсер для маркетплейсов; виды скидок площадки и кто их оплачивает — скидки Ozon.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСмотрите также подборки: обзор сервисов для продавцов, единый кабинет для площадок.
Сравнить с другими сервисами: обзор 20 сервисов аналитики маркетплейсов.
По теме: обзор сервисов аналитики ВБ.