Репрайсер для маркетплейсов: автоцена на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете
Репрайсер меняет цены по заданным правилам сразу на трёх площадках — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Два режима: по динамике заказов (продавалось лучше плана — цена растёт, хуже — аккуратно снижается) и под целевую маржу по unit-экономике. Задайте план заказов в день и минимальную цену — ниже неё репрайсер не опустится.
Ручной репрайсинг съедает часы и нервы
Спрос скачет, конкуренты демпингуют, а цену вы меняете «по ощущениям» раз в неделю. Репрайсер пересчитывает цены каждый день по факту заказов — без эмоций.
Что внутри
Правила по заказам
Сравнение вчерашних заказов с планом: лучше плана — повышаем, хуже — снижаем на заданный шаг.
Минимальная цена
Ниже минималки цена не опустится — маржа под защитой.
Шаги и границы
Свой шаг изменения и потолок для каждого товара.
Серверное расписание
Правила отрабатывают на сервере каждый день — компьютер включать не нужно.
История изменений
Что, когда и почему поменялось — в журнале.
Динамическое ценообразование на маркетплейсе: режимы по заказам и по unit-экономике
Первый режим реагирует на спрос, второй держит маржу. Их можно использовать на разных товарах одновременно.
Неделя работы правила «по заказам»
План 10 заказов в день, шаг вниз 5 %, шаг вверх 3 %, минимум 1 000 ₽, стартовая цена 1 200 ₽.
| День | Заказов вчера | Решение | Цена после |
|---|---|---|---|
| Пн | 6 | ниже плана → −5 % | 1 140 |
| Вт | 7 | ниже плана → −5 % | 1 083 |
| Ср | 11 | план выполнен → +3 % | 1 115 |
| Чт | 12 | план выполнен → +3 % | 1 148 |
| Пт | 4 | ниже плана → −5 % | 1 091 |
| Сб | 5 | ниже плана → −5 % | 1 036 |
| Вс | 3 | ниже плана, но минимум 1 000 | 1 000 |
Каждое решение с причиной попадает в историю цен. Заказы за вчера берутся по ленте заказов Wildberries без мгновенных отмен.
Защиты, о которых обычно узнают после ошибки
Снижение только с минимальной ценой. Правило со снижением без минимума пропускается и пишет причину в историю. Слить товар в ноль из-за опечатки не получится.
Карантин цен Wildberries. Площадка не принимает снижение на 50 % и больше за один раз — товар уходит в карантин, а цена не меняется. Сервис видит это заранее: либо пропускает позицию с пояснением, либо снижает поэтапно, если включить эту галочку.
Поразмерные цены. Товары одежды и обуви с разными ценами по размерам пропускаются с пометкой — общая загрузка цены затёрла бы цены размеров.
История каждого шага. Что, когда, с какой цены на какую и почему — таблица с поиском по артикулу и фильтром «только ошибки и пропуски».
Права токена. Нужна категория «Цены и скидки» с правом записи. Токен «только чтение» покажет цены, но отправка упадёт с понятной ошибкой в истории.
Отправка порциями. Прайс большого кабинета читается порциями, цены уходят партиями до 1 000 позиций — так лимиты Wildberries не обрывают отправку на середине.
Где репрайсер экономит время и маржу
Сезонный спрос
Спрос растёт — цена поднимается по шагу, пока заказы держатся выше плана. Падает — цена аккуратно опускается, но не ниже минимума.
Фиксированная маржа
Режим по unit-экономике держит целевую маржу при смене тарифов и логистики: изменилась комиссия предмета — изменится и цена.
Ozon и Яндекс Маркет
Цены под целевую маржу отправляются на все три площадки; для каждой свои комиссии из тарифов категорий.
Проверка гипотез
Сначала прикиньте новую цену в unit-экономике, затем отдайте её репрайсеру на постоянное сопровождение.
Три шага
Выберите товары
И задайте план заказов в день.
Задайте минималку и шаг
Границы, за которые цена не выйдет.
Включите правило
Дальше цены живут сами — вы только смотрите журнал.
Один тариф — все инструменты
Лимиты по кабинетам и продажам, пробный период и оплата — в разделе «Тарифы».
Все функции сервиса входят в каждый тариф: аналитика, AI-инструменты, создание карточек, отзывы, поставки, реклама, склад и репрайсер. Тарифы отличаются только числом кабинетов и объёмом продаж. Первые 7 дней — бесплатно.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноРепрайсер для Ozon: цена под маржу по тарифам площадки
Репрайсер Ozon работает в режиме «по unit-экономике»: для каждого товара берётся комиссия категории и схемы, логистика и последняя миля по тарифу Ozon, себестоимость и упаковка из вашей таблицы, налог и НДС из настроек. Из этого считается цена под целевую маржу и раз в сутки отправляется в кабинет через API. Минимальная цена защищает от ухода в минус, максимальная — от «ценового хвоста» после акций.
Отличие от репрайсеров, которые следят за конкурентами: цена здесь не гонится за чужой, а держит вашу прибыль. Если нужен репрайсер цена по конкурентам — используйте мониторинг цен в разделе «Конкуренты» и правила репрайсера вместе.
- Ozon: режим по марже, отправка через API цен, учёт комиссии FBO/FBS и логистики по тарифу.
- Wildberries: оба режима — по заказам с шагами вверх/вниз и по марже; карантин цен WB при снижении больше чем на 50 % учитывается.
- Яндекс Маркет: режим по марже с комиссией по тарифу категории, а не по факту ленты.
Какие бывают репрайсеры для маркетплейсов: по конкурентам или по марже
| По конкурентам | По марже и спросу (Sell Profit) | |
|---|---|---|
| Ориентир | Цена конкурента в выдаче | Себестоимость, тарифы и целевая маржа |
| Что происходит при демпинге | Цена падает вслед за конкурентом, часто ниже нуля прибыли | Цена не опускается ниже точки безубыточности |
| Данные | Парсинг выдачи, ошибки сопоставления товаров | API кабинета: точные тарифы и ваша себестоимость |
| Реакция на спрос | Нет | Режим по заказам: цена растёт при спросе выше плана |
| Площадки | Обычно только WB | WB, Ozon, Яндекс Маркет |
Гонка за ценой конкурента выигрывает выдачу и проигрывает прибыль. Репрайсер Sell Profit считает цену из unit-экономики и двигает её по спросу, а мониторинг конкурентов служит ориентиром, а не правилом.
Настройка репрайсера за пять минут
- Заполните себестоимость и упаковку — без них режим по марже не стартует (учёт себестоимости).
- Откройте «Репрайсер → По unit-экономике», задайте целевую маржу, например 20 %, и минимальную цену для каждого товара или всего списка.
- Проверьте расчётную цену в таблице: сервис покажет текущую, целевую и разницу; для WB и Маркета комиссия по тарифу подставляется сама.
- Включите отправку: цены уходят раз в сутки после 06:00 МСК. Для WB прайс читается порциями, поэтому большой каталог обновляется за несколько минут.
- Для товаров с быстрым спросом добавьте режим «по заказам»: план в день, шаг вверх и вниз, min и max.
Типовая ошибка: минимальная цена «на глаз»
Минимум, выставленный интуитивно, часто ниже точки безубыточности: при выкупе 40 % логистика съедает наценку, и репрайсер честно держит убыточную цену, потому что ему разрешили.
- Минимум считайте от точки безубыточности с фактическим процентом выкупа — её показывает калькулятор.
- Не снижайте цену на 50 % и больше за раз: WB отправит товар в карантин цен — большое снижение делайте шагами.
- После акций возвращайте максимум вручную, иначе цена «застрянет» на акционной.
- Проверяйте, что у товара нет цены по размерам: такие позиции репрайсер пропускает.
Цены и скидки в Ozon Seller: индекс цен, минимальная цена, баллы за скидки
Цены и скидки в Озон Селлер подчиняются правилам самой площадки. Индекс цен сравнивает вашу цену с ценой того же товара у других продавцов на Ozon и на других площадках: при невыгодном индексе карточка показывается ниже. Минимальная цена — порог, ниже которого Ozon не опустит цену при автоприменении акций и стратегий; с 31.08.2026 в кабинете это поле называется «Ограничение для акций и стратегий», а с 13.01.2025 настройку нужно подтверждать не реже раза в 30 дней, иначе порог перестаёт действовать. Баллы за скидки — механика, в которой скидку покупателю даёт площадка, а продавцу её сумму возвращают баллами (1 балл = 1 ₽) в счёт комиссий, логистики и других услуг Ozon. Карантин цен срабатывает при резком изменении цены: товар блокируется, пока вы не проверите цену и не нажмёте «Разблокировать» в разделе «Цены и акции» → «Карантин цен». Общие правила карантина разобраны в словаре. Репрайсер Sell Profit для Ozon считает цену из себестоимости и тарифов под целевую маржу выше нуля, поэтому цену ниже точки безубыточности он не отправит, — так ценообразование на Озон Селлер по марже пересчитывается автоматически раз в сутки.
Гайды и страницы раздела (9)
- Акции Wildberries для продавцов
- Автоакции на Wildberries и Ozon
- Минимальная цена и ценообразование на WB и Ozon
- Мониторинг цен конкурентов на Wildberries
- Промокоды и скидки продавца на Wildberries
- Репрайсер для Ozon
- Репрайсер для Wildberries
- РРЦ на маркетплейсах
- СПП: как скидка постоянного покупателя влияет на цену продавца
Все гайды сайта — блог для продавцов, полный список — карта сайта.
Частые вопросы
Подключите токен Wildberries с правом записи в категории «Цены и скидки», откройте вкладку «Репрайсер», выберите товары и режим: по заказам (план в день, шаг вниз и вверх, минимальная цена) или по unit-экономике (целевая маржа и минимум). Дальше цена меняется автоматически раз в сутки, а каждое решение с причиной записывается в историю.