Минимальная цена и ценообразование на Wildberries и Ozon: как задать и защитить
Как установить минимальную цену на ВБ — вопрос, который встаёт после первой автоакции с убыточной ценой. Разбираем, как посчитать минимум от точки безубыточности, где задать его в кабинетах WB и Ozon, какие стратегии ценообразования работают на маркетплейсах и как удерживать цену автоматически.
Как посчитать минимальную цену
Считайте по каждому артикулу: комиссия и логистика отличаются по предметам и габаритам. Готовый расчёт — калькулятор, по всему каталогу — unit-экономика.
Смотрите также: репрайсер, все гайды, база знаний.
Где задать минимальную цену на Wildberries
Цены и скидки → карточка товара или массово через таблицу: поле минимальной цены ограничивает автоакции — товар с ценой ниже минимума в акцию не попадёт. Как выйти из акций — автоакции.
Если цен много, минимум удобнее держать правилом: репрайсер для Wildberries не опустит цену ниже заданной границы и сам учтёт карантин цен.
Где задать минимальную цену на Ozon
В карточке товара поле «Минимальная цена»: ниже неё Ozon не применит заявки на скидку и автодобавление в акции; отдельно настраиваются баллы за скидки — виды скидок Ozon.
Минимум по всем артикулам Ozon разом задаётся в репрайсере для Ozon, и заявки на скидку ниже него не пройдут.
Чем определяется минимальная цена товара
Минимальная цена товара определяется его полными затратами на одну продажу: ниже этого уровня каждая продажа приносит убыток. В ценообразовании это нижняя граница цены — её задают издержки, а верхнюю — спрос и цены конкурентов; между ними продавец и выбирает стратегию.
На маркетплейсе в эти затраты входит не только закупка или производство, но и всё, что площадка удерживает с каждой продажи:
- закупочная цена или себестоимость производства с доставкой до склада и упаковкой;
- логистика с учётом невыкупов и возвратов, хранение;
- комиссия площадки, реклама и налог — они считаются в процентах от цены, поэтому минимум получается делением, а не простым сложением (формула выше); запас на прибыль задаёт целевая маржа.
Для отдельных категорий нижнюю границу устанавливает государство: действует единая минимальная цена табачной продукции (ст. 7 закона 203-ФЗ), а минимальные розничные цены на водку, коньяк и бренди утверждает Минфин — с 1 января 2026 года они выросли. Продавцов маркетплейсов это касается редко: для них минимум — собственные затраты.
Стратегии ценообразования
| Стратегия | Как | Когда |
|---|---|---|
| От затрат | минимум плюс целевая маржа | старт, узкая ниша |
| От рынка | коридор цен топа категории | конкурентные категории |
| От спроса | цена растёт при заказах выше плана и падает при спаде | оборачиваемые товары |
| Ступенчатая | высокая цена на старте продаж, снижение к сезону | сезонные товары |
Если поставщик или бренд задаёт рекомендованную розничную цену, она становится границей для любой стратегии — что такое РРЦ и чем она отличается от минимальной цены.
Как удерживать цену автоматически
Репрайсер работает в двух режимах: по динамике заказов и по unit-экономике под целевую маржу; минимальная цена в нём обязательна при снижении, а карантин цен площадки учитывается порогом шага.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто ещё пригодится
Официальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Частые вопросы
Полными затратами на одну продажу: себестоимостью, логистикой, хранением, комиссией, рекламой и налогом. Ниже этой цены продажа убыточна; для табака и крепкого алкоголя минимальную цену дополнительно устанавливает государство.