Скидки на Ozon для продавца: виды, баллы за скидки и приоритет складов
Ozon даёт продавцу шесть механик скидок и отдельный инструмент приоритета складов. Разбираем, какие виды скидок есть на Ozon, кто их оплачивает, как они влияют на прибыль, и как приоритет складов Ozon сокращает сроки доставки и логистику.
Виды скидок на Ozon
| Механика | Как работает | Кто платит |
|---|---|---|
| Скидка продавца | вы снижаете цену | полностью за ваш счёт |
| Акции Ozon | участие с требуемой скидкой | за ваш счёт, иногда с доплатой Ozon |
| Баллы за скидки | часть скидки Ozon компенсирует баллами | смешанная |
| Купоны и промокоды | скидка по коду | за ваш счёт |
| Персональные скидки | Ozon предлагает покупателю | часто за счёт Ozon |
| Заявки на скидку | покупатель просит скидку, вы соглашаетесь | за ваш счёт |
Смотрите также: аналитика ozon, все гайды, база знаний.
Кто платит и где это видно
Скидки продавца уменьшают цену и, соответственно, комиссию; скидки за счёт Ozon не уменьшают ваше начисление. В начислениях видно фактическую цену продажи и компенсацию площадки по каждой операции.
Как запросить скидку на Ozon у продавца и что делать селлеру с заявкой
Запросить скидку на Ozon у продавца покупатель может кнопкой «Хочу скидку» в карточке товара на сайте и в приложении: он указывает желаемую цену или процент — не больше 35 % — и отправляет заявку. Для продавца это механика «Заявки на скидку» из таблицы выше, и скидка по ней идёт за его счёт.
- Где видно. Заявки собираются в разделе «Заявки на скидку» кабинета Ozon Seller.
- Срок. На ответ даётся 48 часов; если не ответить, заявка отклоняется автоматически.
- Варианты ответа. Одобрить, отклонить или предложить покупателю свою скидку либо купон.
- Автоодобрение. Можно задать минимальную цену или максимальную скидку, дневной лимит заявок и список товаров — заявки в этих рамках одобряются без вашего участия.
Прежде чем соглашаться, сравните цену из заявки с точкой безубыточности: комиссия после скидки продавца уменьшится, а логистика, хранение и себестоимость останутся прежними. Границу для автоодобрения удобно взять из калькулятора unit-экономики — минимальная цена, ниже которой товар продаётся в минус.
Приоритет складов Ozon
При остатках на нескольких складах Ozon сам выбирает, откуда везти; приоритет складов позволяет указать, какой склад использовать первым для кластера. Настраивается в «Логистика → Склады → Приоритет». Правильный приоритет сокращает путь до покупателя и сроки доставки, а стоимость логистики Ozon с 6 апреля 2026 года зависит от маршрута. Отдельной скидки или наценки за локальность при этом нет: индекса локализации на Ozon нет с 7 апреля 2025 года, наценку за нелокальные продажи обнулили для поставок с 9 июля 2026 года, а скидку к комиссии за локальные продажи Ozon отменил 24 августа 2026 года, не запустив. Подробнее — что изменилось с локальностью на Ozon.
Экономика скидок
Считайте цену со скидкой против точки безубыточности: репрайсер не даст опустить цену ниже минимума, а участие в акции оценивается по формуле из гайда по акциям.
Считать цену со скидкой от маржи, а не наоборот, умеет репрайсер для Ozon: минимальная цена ставит границу заявкам на скидку и автоакциям.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Частые вопросы
48 часов: за это время заявку можно одобрить, отклонить или предложить свою скидку, без ответа она отклоняется автоматически. Покупатель отправляет её кнопкой «Хочу скидку» в карточке и может просить не больше 35 %.