Калькулятор юнит-экономики онлайн: прибыль с одной продажи

Расчёт логистики ВБ по габаритам

Логистика Wildberries считается по объёму: базовая ставка за первый литр плюс ставка за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада. Введите габариты упаковки и тарифы склада из раздела «Тарифы → Логистика» кабинета — получите стоимость доставки одного заказа и подставьте её в калькулятор выше.

Как считается юнит-экономика товара на маркетплейсе

Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся у продавца с одной проданной единицы после всех расходов площадки, себестоимости и налога. Формула калькулятора:

Тонкость в логистике. Wildberries и Ozon берут плату за доставку каждого заказа, а невыкупленный товар ещё и возвращается на склад платно. Поэтому расходы на логистику считаются не на заказ, а на выкуп:

При выкупе 70 % и логистике 60 ₽ туда и 50 ₽ обратно одна продажа стоит не 60 ₽, а 60 ÷ 0,7 + 50 × 0,3 ÷ 0,7 ≈ 107 ₽. У одежды с выкупом 30 % логистика легко превышает комиссию — это главная причина, почему «прибыльный на бумаге» товар уходит в минус.

Налоги и НДС

• УСН 6 % считается со всей выручки покупателя, а не с суммы «к перечислению» от маркетплейса. Это частая ошибка при расчёте.
• УСН 15 % платится с разницы между выручкой и всеми расходами, в калькуляторе — с прибыли до налога.
• НДС 5 % и 7 % на УСН платится со всей выручки без вычета входящего НДС. НДС 22 % (общая ставка с 01.01.2026) и льготный НДС 10 % считаются с наценки: входящий НДС от поставщика к вычету, в калькуляторе база — цена минус себестоимость и упаковка. Так платят на общей системе и на УСН, если вместо 5 или 7 % выбрана общая ставка. Вариант «20 %» в списке — ставка, действовавшая до 2026 года.

Откуда брать цифры для расчёта

• Цена. Цена, которую видит покупатель после вашей скидки, но до скидки постоянного покупателя (СПП): комиссия и «к перечислению» считаются от неё.
• Комиссия. Кабинет WB → Тарифы → Комиссия: ставка по предмету карточки, для ФБО и ФБС разная. У Ozon комиссия зависит от категории и схемы, у Маркета — от категории и цены.
• Логистика. Кабинет WB → Тарифы → Логистика: базовая ставка за первый литр плюс за каждый следующий, умноженная на коэффициент склада. Литраж карточки берётся из габаритов.
• Процент выкупа. Аналитика продавца → Воронка продаж, показатель «Процент выкупа». Для нового товара берите средний по категории.
• Хранение. Тарифы → Хранение: ставка за литр в день с коэффициентом склада. В калькуляторе считается за 30 дней на каждую единицу, которая лежит до продажи.
• Реклама. Доля рекламных расходов от выручки за прошлый месяц: расход на продвижение ÷ выручку по товару.

Все эти цифры сервис берёт из API площадок сам: в unit-экономике Sell Profit комиссия и логистика подставляются по тарифу предмета и литражу карточки, процент выкупа — из воронки, реклама — из статистики кампаний, себестоимость — из вашей таблицы.

Пример расчёта: толстовка на Wildberries

Тот же товар при выкупе 40 % вместо 70 % теряет ещё 118 ₽ на логистике и 24 ₽ на хранении с приёмкой: прибыль падает до 90 ₽, маржа до 6 %. Именно поэтому в калькуляторе отдельное поле для процента выкупа, а не «средняя логистика».

Пять ошибок при расчёте юнит-экономики

• Логистика «по тарифу за заказ». Без учёта невыкупов расходы занижены в 1,5–3 раза у товаров с примеркой.
• Налог с «к перечислению». На УСН «доходы» база — вся сумма, которую заплатил покупатель, включая комиссию маркетплейса.
• Реклама «потом». Если ДРР не в формуле, товар с маржой 10 % и ДРР 12 % выглядит прибыльным.
• Цена до скидки. Комиссия считается от цены после скидки продавца; расчёт от полной цены завышает и выручку, и прибыль.
• Одна цифра на весь каталог. Комиссия и литраж отличаются по предметам и размерам: считать надо по каждому артикулу, что и делает unit-экономика в сервисе.

Дальше: прибыль по артикулам покажет фактический результат по тем же статьям из отчёта реализации, репрайсер удержит цену под целевую маржу, а учёт себестоимости загрузит закупочные цены из Excel.

Юнит-экономика ВБ в кабинете: отчёт «Юнит-экономика» Wildberries

Юнит-экономику ВБ считают двумя способами: до продажи — в калькуляторе выше, чтобы выбрать цену и понять, стоит ли заводить товар, и по факту — по уже прошедшим продажам. Для второго у Wildberries есть собственный отчёт: «Аналитика» → «Доходы и расходы», вкладка «Юнит-экономика». Он доступен с подпиской «Джем» на тарифах «Продвинутый» и «Премиальный».

Как unit-экономика Wildberries устроена в этом отчёте:

• доход — сумма после вычета комиссии площадки;
• расходы на продажу — доставка, штрафы и налог; ставку налога вы задаёте сами, база — стоимость реализованных товаров со скидкой продавца;
• хранение, приёмка и удержания показаны отдельно и в маржинальность не входят, пока не включён переключатель «Учитывать дополнительные траты»; распределение их по товарам WB называет условным;
• себестоимость вносится вручную, продажи берутся по дате выкупа, период — в пределах последних шести месяцев.

Отчёт показывает прошлое, а рекламу видит только внутри удержаний при включённом переключателе. Калькулятор отвечает на вопрос «что будет при такой цене» с учётом невыкупов и ДРР. Их удобно сверять: если фактическая маржа заметно ниже расчётной, причину ищите в проценте выкупа и логистике. Прибыль с одной штуки по каждому артикулу при текущей цене считает unit-экономика в Sell Profit: комиссия и логистика — по тарифам предмета и склада, процент выкупа — из воронки, реклама — по заданному ДРР.

Чем отличается от калькулятора в кабинете Озон Селлер и ВБ

Калькулятор Озон Селлер в кабинете показывает комиссию и логистику для одной цены, калькулятор ВБ для продавцов в кабинете — «сколько получите на руки». Онлайн калькулятор Озон Селлер и ВБ на этой странице добавляет то, чего там нет: невыкупы в логистике, рекламу, себестоимость, налог и НДС, точку безубыточности и цену под маржу. Это калькулятор прибыли Озон Селлер и ВБ, а не только комиссии.

• Калькулятор цены Озон Селлер: подбор цены под целевую маржу с учётом всех статей.
• Калькулятор логистики ВБ по габаритам — в блоке «Расчёт логистики ВБ по габаритам» выше. Логистику Ozon этот блок не считает: возьмите стоимость доставки из калькулятора в кабинете Озон Селлер и введите её в поле «Логистика до покупателя».
• Как посчитать прибыль на Озон Селлер: подставьте комиссию категории, логистику по тарифу, процент выкупа и себестоимость — результат сразу.

Выручка, доход и прибыль: чем отличаются в калькуляторе

Выручка — цена, которую заплатил покупатель; доход для налога на УСН — та же выручка плюс компенсации; прибыль — то, что осталось после комиссии, логистики, рекламы, себестоимости и налога. Калькулятор показывает все три уровня: цену, «к перечислению» и чистую прибыль. Подробно с примером — выручка, доход и прибыль: в чём разница.

Калькулятор Яндекс Маркет для продавцов

Яндекс маркет калькулятор для продавцов в кабинете считает комиссию и логистику, но не налог, рекламу и невыкупы. Нажмите пресет «Яндекс Маркет» выше: подставятся типовые тариф категории, логистика и выкуп; замените их на свои из тарифов Маркета и получите цену под целевую маржу.

Калькуляторы под каждую площадку

Отдельные калькуляторы с полями и подсказками под тарифы конкретной площадки: калькулятор ВБ для продавцов, калькулятор Ozon, калькулятор Яндекс Маркета. Все четыре — на странице калькуляторов.

Таблица юнит-экономики в Excel

Для расчёта многих артикулов сразу — шаблон юнит-экономики в Excel с теми же формулами логистики на выкуп, НДС и УСН; все бесплатные инструменты — на странице инструментов.

Короткие ответы по теме

• Калькулятор логистики ВБ: как посчитать стоимость доставки по габаритам
• Ozon партнёрам: где личный кабинет продавца и чем он отличается от кабинета ПВЗ
• Как проверить код маркировки перед продажей и поставкой
• «Товар куплен на продажу» на Авито: что это значит

Все короткие ответы — вопросы продавцов.