Калькулятор ВБ для продавцов: прибыль с одной продажи
Калькулятор ВБ селлер использует, чтобы понять, сколько остаётся с одной продажи после комиссии Wildberries, логистики с невыкупами, хранения, рекламы и налога. Подставьте свои тарифы из кабинета: расчёт идёт в браузере, регистрация не нужна.
Калькулятор прибыли ВБ (Wildberries)
Значения по умолчанию — типовые для одежды на ФБО. Замените комиссию и логистику на свои из раздела «Тарифы» кабинета WB Seller.
Смотрите также: калькуляторы, все гайды, база знаний.
ДРР из калькулятора можно сделать целью правила: биддер ВБ будет держать её в коридоре.
Откуда брать цифры для калькулятора ВБ
| Поле | Где взять |
|---|---|
| Комиссия | WB Seller → Тарифы → Комиссия, ставка по предмету для ФБО или ФБС |
| Логистика | Тарифы → Логистика: первый литр + каждый следующий × коэффициент склада; литраж из габаритов карточки — как считать |
| Обратная логистика | ставка возврата из тех же тарифов |
| Процент выкупа | Аналитика продавца → Воронка продаж; для новинки — средний по категории: как поднять |
| Хранение | Тарифы → Хранение, за литр в день × коэффициент склада |
| Приёмка | коэффициент приёмки склада на дату поставки |
| ДРР | расход на рекламу ÷ выручка по товару — что такое ДРР |
Расчёт комиссии ВБ: от какой цены и где взять ставку
Комиссия ВБ считается как процент от цены товара после вашей скидки: цена со скидкой продавца × ставка предмета. Скидку постоянного покупателя (СПП) площадка даёт за свой счёт, и базу для комиссии она не уменьшает. Ставка зависит от предмета карточки и модели работы — на ФБС она обычно на несколько пунктов выше, чем на ФБО. Смотреть её: WB Seller → «Тарифы» → «Комиссия», выбрать предмет.
Пример: цена после скидки 1 490 ₽, ставка 24,5 % — комиссия 365 ₽, как в разборе толстовки ниже. Ставки по всем предметам собраны в справочнике комиссия Wildberries по категориям, а в калькулятор достаточно подставить ставку своего предмета в поле «Комиссия WB».
Расчёт чистой прибыли на ВБ: как считает калькулятор
Логистика на выкуп = логистика до покупателя ÷ % выкупа + обратная × (1 − % выкупа) ÷ % выкупа. При выкупе 70 % и ставках 60 и 50 ₽ одна продажа стоит 107 ₽ логистики. Налог УСН 6 % считается со всей цены покупателя, а не с суммы к перечислению.
Ту же формулу можно применить ко всему каталогу и отправлять цены в кабинет по расписанию: репрайсер по unit-экономике для Wildberries.
Пример: толстовка за 1 490 ₽
| Статья | ₽ на продажу |
|---|---|
| Комиссия 24,5 % | −365 |
| Логистика при выкупе 70 % | −107 |
| Хранение и приёмка | −32 |
| Реклама 8 % | −119 |
| Себестоимость и упаковка | −545 |
| УСН 6 % | −89 |
| Прибыль | 232 ₽, маржа 15,6 % |
При выкупе 40 % тот же товар даёт 90 ₽: невыкупы съедают 140 ₽. Поэтому в калькуляторе выкуп — отдельное поле.
Пять ошибок в расчётах на ВБ
- Логистика по тарифу за заказ без невыкупов.
- Налог с суммы к перечислению вместо цены покупателя.
- Комиссия от цены до скидки продавца.
- Реклама не в формуле.
- Одна ставка на весь каталог: комиссия и литраж отличаются по предметам — по артикулам считает unit-экономика в сервисе.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто ещё пригодится
Короткие ответы по теме
- Калькулятор логистики ВБ: как посчитать стоимость доставки по габаритам
- Где посмотреть комиссию ВБ на свой товар
- Как проверить код маркировки перед продажей и поставкой
Все короткие ответы — вопросы продавцов.
Ставки по группам товаров: комиссия WB на одежду, комиссия WB на обувь, комиссия WB на детские товары, комиссия WB на красоту и уход, комиссия WB на электронику, комиссия WB на товары для дома.