ДРР (доля рекламных расходов): что это простыми словами

ДРР: что это такое в рекламе и маркетинге

ДРР — доля рекламных расходов: отношение расходов на рекламу к выручке в процентах. Главный показатель эффективности рекламы на маркетплейсах.

В маркетинге ДРР — это процент выручки, который ушёл на рекламу. В интернет-маркетинге его считают для контекстной рекламы, таргета, CPA-сетей и интернет-магазина, чтобы сравнить каналы и распределить бюджет. В Яндекс Директе, например, долю рекламных расходов задают ограничением в стратегии «Максимум конверсий» с целью «E-commerce: покупка» — для этого в Метрику должен передаваться доход с заказов.

В рекламе на маркетплейсах смысл тот же, но считают по кампании и по товару: сколько процентов выручки артикула на Wildberries или Ozon съедает продвижение, и хватает ли на это маржи товара.

Где продавец сталкивается с термином

В статистике кампаний, биддере, финансовой сводке и unit-экономике.

Как посчитать ДРР: формула и пример

У ДРР есть родственные показатели — их часто путают:

ДРР 100 % значит, что вся выручка ушла на рекламу. На маркетплейсе потолок намного ниже: ДРР должна быть меньше маржи товара до рекламы минус прибыль, которую хотите оставить. Нормы по стадиям товара и отличие от ROMI — в разборе ДРР для маркетплейсов.

Частые ошибки

Считать ДРР от выручки только рекламных заказов и считать рекламу окупаемой, хотя органика упала. Держать одну ставку на все товары: ДРР должна быть меньше маржи каждого товара, а не «в среднем».

Автоматически держать ДРР в коридоре на Ozon помогает биддер по ДРР для Ozon.

Как это считает Sell Profit

ДРР считается по товарам из статистики кампаний и выручки; биддер держит ДРР в заданном коридоре автоправилами раз в 30 минут.

Подробнее

• ДРР подробно
• Биддер
• все термины словаря