ROMI: что это простыми словами

ROMI: что это за показатель

ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель окупаемости рекламных вложений: (прибыль от рекламы − расход) ÷ расход × 100 %. Показывает, сколько прибыли принёс каждый рекламный рубль. В отличие от ДРР, для него нужно знать маржу товара, а не только выручку.

Где продавец сталкивается с термином

В оценке эффективности кампаний рядом с ДРР и CPO.

Формула или пример

Какой показатель ROMI хороший

Хороший ROMI — выше нуля. По формуле на этой странице 0 % значит, что реклама окупилась в ноль, всё, что выше, — прибыль сверх рекламных расходов, ниже — убыток. Единой нормы нет: она зависит от маржи товара и цели кампании.

• ROMI ниже 0 % — реклама стоит дороже, чем приносит прибыли. Так иногда сознательно работают на запуске нового товара, но с лимитом бюджета и сроком.
• ROMI = 0 % — вложения вернулись, но заработка сверх них нет.
• ROMI выше 0 % — каждый рекламный рубль вернулся с прибылью: 50 % означает 50 копеек прибыли сверх каждого вложенного рубля.

Осторожно со сравнениями: часть сервисов и статей считают ROMI как доход ÷ расход × 100 %, и тогда граница окупаемости — 100 %, а не 0 %. Прежде чем сравнивать свой показатель с чужой «нормой», проверьте формулу. На маркетплейсе удобнее ежедневно следить за ДРР — его предельный уровень выводится из маржи товара: норма ДРР и как её посчитать.

Частые ошибки

Считать ROMI по выручке, а не по прибыли: «100 % ROMI» по выручке при марже 15 % означает убыток. Не учитывать отложенные заказы после клика.

Как это считает Sell Profit

Отдельного показателя ROMI в сервисе нет. В разделе рекламы видны расход, заказы и ДРР, прибыль по товару — в отчёте по артикулам; ROMI из них считается по формуле выше. Автоправила ставок работают по целевому ДРР или CPO — управление рекламой на ВБ.

Подробнее

• ДРР, CPO и ROMI
• Реклама Wildberries
• все термины словаря