Отчёт по артикулам Wildberries — чистая прибыль каждого SKU
Отчёт по артикулам ВБ: прибыль по артикулам ВБ, маржа по каждому товару и ROI по артикулам ВБ за любой период. Какой артикул кормит магазин, а какой месяцами работает в минус: выручка, все расходы, маржа и ROI по каждому товару за любой период.
«Прибыльный» товар может тянуть магазин вниз
Средние цифры по магазину скрывают убыточные позиции: у одного артикула высокая комиссия, у другого дорогая логистика или сумасшедший ДРР. Поартикульный отчёт раскладывает экономику по каждому SKU.
Смотрите также: ABC-анализ ВБ, юнит-экономика ВБ, финансовая сводка ВБ, себестоимость товара ВБ. В базе знаний: Как считается чистая прибыль в Sell Profit: статьи и формула, Почему себестоимость не подставилась к части товаров, СПП на ВБ для продавца.
Если ДРР по товару выше цели, ставку снизит биддер Озон по правилу, а точный расход по товарам приходит из Performance API.
Что внутри
Все метрики по SKU
Заказы, выкупы, выручка, комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость, прибыль, маржа, ROI — в одной строке.
Сортировки и поиск
Отсортируйте по прибыли или ROI — убыточные артикулы всплывают сразу. Поиск по артикулу и названию.
Любой период
От одного дня до года: отчёт пересчитывается по датам операций отчёта реализации.
Реклама по артикулам
Расходы продвижения раскладываются по артикулам из детальной статистики кампаний.
Себестоимость и упаковка
Учитываются в прибыли каждого SKU; товары без себестоимости подсвечиваются.
Экспорт в Excel
Вся таблица — в Excel одним кликом.
Экономика каждого SKU по отчёту реализации
Строка артикула собирается из тех же полей, что и финансовая сводка, поэтому сумма по всем артикулам сходится с итогом магазина.
Три артикула — три разных диагноза
Одинаковая выручка, разная прибыль. Такие строки в среднем по магазину не видны.
| Артикул | Выкупы | Выручка | Комиссия | Логистика | Реклама | Себест. | Прибыль | Маржа | ROI |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Рюкзак городской | 120 | 240 000 | −60 000 | −14 400 | −8 000 | −72 000 | 71 200 | 29,7 % | 99 % |
| Кроссовки летние | 80 | 240 000 | −62 400 | −28 800 | −36 000 | −96 000 | −1 600 | −0,7 % | −2 % |
| Термокружка 500 мл | 300 | 240 000 | −55 200 | −21 000 | −4 000 | −90 000 | 55 400 | 23,1 % | 62 % |
У кроссовок съедают маржу возвраты (высокая логистика на выкуп) и реклама с ДРР 15 %. В сервисе такая строка всплывает первой при сортировке по прибыли.
Что важно знать про цифры в строке
Реклама по артикулу — из кампаний. Расход кампаний Wildberries раскладывается по артикулам из детальной статистики (fullstats). Для Ozon без ключей Performance API расход делится по доле выручки — это оценка, и сервис об этом предупреждает.
Размеры внутри артикула. Отчёт строится по артикулу продавца; в поиске можно найти и нужный размер. Себестоимость задаётся на артикул, одна на все размеры.
Сравнение периодов. Выберите период — и рядом появится тот же отчёт за предыдущее окно. Для разбора «почему упали продажи» есть отдельный AI-инструмент сравнения периодов.
Товары без себестоимости. Жёлтая плашка сверху показывает, сколько артикулов участвуют в расчёте без себестоимости, и ведёт к форме заполнения с фильтром только по ним.
Excel одним кликом. Вся таблица с текущими фильтрами и сортировкой уходит в файл. Удобно для категорийного менеджера и для сверки с бухгалтерией.
Ozon и Яндекс Маркет. Тот же отчёт строится по операциям Ozon и Маркета. У Маркета учтите: доплата баллами входит в выручку, а комиссия в ленте уже уменьшена на эти баллы.
Прибыль на ВБ: прогноз до запуска и факт по отчёту
Прибыль на ВБ считают дважды: до запуска товара — прогнозом с одной продажи, после — по факту из отчёта реализации. Для прогноза в справке Wildberries для продавцов есть материал о «Калькуляторе прибыли»; тот же расчёт с комиссией, логистикой с учётом выкупа, хранением, рекламой и налогом можно сделать в нашем калькуляторе ВБ.
Фактическую прибыль отчёт Wildberries напрямую не показывает: в нём есть выручка и сумма «к перечислению», но нет вашей себестоимости, упаковки и налога, а логистика, хранение и штрафы идут отдельными строками. Поэтому «к перечислению» — это ещё не прибыль. Чем отличаются выручка, доход и прибыль и какие расходы вычитать, разобрано в гайде выручка, доход и прибыль продавца; поартикульный отчёт выше делает этот расчёт по каждому SKU автоматически.
Когда поартикульный отчёт нужен каждую неделю
Чистка ассортимента
Сортировка по прибыли и ROI показывает хвост убыточных SKU. Быстро разложить всё на классы поможет ABC-анализ.
Пересмотр цены
Нашли артикул с маржой около нуля — откройте его в unit-экономике и подберите цену под целевую маржу.
Контроль рекламы
ДРР по каждому артикулу: видно, где реклама делает продажи, а где просто расходует бюджет. Ставки можно отдать биддеру.
Решение о поставке
Прибыльные артикулы с высоким ROI — кандидаты на увеличение поставки. Сколько и куда везти, считает планирование поставок.
Три шага
Подключите API-ключ
Токен «только чтение» из кабинета ВБ.
Загрузите себестоимость
Из Excel или вручную — для честной прибыли по SKU.
Находите убыточные SKU
Сортировка по прибыли покажет, что тянет магазин вниз.
Один тариф — все инструменты
Лимиты по кабинетам и продажам, пробный период и оплата — на странице со стоимостью подписки.
Все функции сервиса входят в каждый тариф: аналитика, AI-инструменты, создание карточек, отзывы, поставки, реклама, склад и репрайсер. Тарифы отличаются только числом кабинетов и объёмом продаж. Первые 7 дней — бесплатно.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСмотрите также подборки: какой сервис выбрать, программы для маркетплейсов.
Считать прибыль по всем площадкам: сервисы аналитики маркетплейсов, аналитика ВБ.