СПП на ВБ: что это для продавца, кто её платит и как считать выручку
СПП на ВБ что это: если коротко, СПП это в маркетплейсе скидка постоянного покупателя за счёт площадки; на Озоне похожую роль играет скидка площадки на витрине — соинвестирование Ozon. Что такое СПП на ВБ для продавца: скидка постоянного покупателя, которую покупатель видит в карточке, а оплачивает площадка. Продавец получает начисление по цене без СПП, но именно СПП делает карточку дешевле конкурентов в выдаче. Разбираем механику, влияние на выручку и что делать, когда ВБ убирает СПП.
Как работает СПП на ВБ
СПП зависит от категории, статуса покупателя, участия товара в акциях и решений площадки. Она не расход продавца и не влияет на ваш процент комиссии, но влияет на спрос: при снижении СПП цена для покупателя растёт, и конверсия падает.
Смотрите также: unit-экономика, все гайды, база знаний, DBS на маркетплейсах: что это, как работает на Ozo, Оферта Wildberries для продавцов: что подписываете.
Цену до СПП можно держать автоматически: репрайсер для ВБ меняет базовую цену по спросу или под целевую маржу, не трогая скидку покупателя.
Кто платит и что получает продавец
| Показатель | Сумма |
|---|---|
| Цена продавца после скидки | 2 000 ₽ |
| СПП 20 % | −400 ₽ за счёт WB |
| Покупатель платит | 1 600 ₽ |
| Комиссия 24,5 % от 2 000 | −490 ₽ |
| К перечислению продавцу (до логистики) | 1 510 ₽ |
В отчёте реализации это две колонки: «Вайлдберриз реализовал Товар» с ценой покупателя и «Цена розничная с учётом согласованной скидки» с ценой продавца. Прибыль считается от второй — в unit-экономике СПП учитывается именно так.
Прибыль с продажи считается от цены продавца до СПП — проверить свою экономику можно в калькуляторе прибыли Wildberries.
Почему ВБ снижает или убирает СПП
- Площадка перераспределяет бюджет скидок между категориями и акциями.
- Товар вышел из акции — акционная СПП пропала.
- Изменился статус покупателя: у части покупателей СПП выше.
- Для конкретного товара площадка снизила СПП из-за динамики продаж или цены.
Обратной связи по решению нет. Влиять можно своей ценой и участием в акциях (часть акций повышает скидку WB), а в ряде категорий — долей расходов на рекламу и продвижение: по справке WB это даёт до 10 % дополнительной скидки. Отключить скидку WB можно в разделе «Цены и скидки».
Где посмотреть СПП
- В карточке товара как покупатель, но различайте три цены: зачёркнутая — ваша цена до скидки продавца; основная — после вашей скидки и СПП; цена «с WB Кошельком» — дополнительно со скидкой за оплату кошельком. СПП — это разница между вашей ценой со скидкой (раздел «Цены и скидки») и основной ценой, без учёта кошелька.
- В финансовом отчёте — колонка «Платформенные скидки» (раньше «Скидка постоянного покупателя (СПП), %»). В неё попадают и другие скидки площадки, например за оплату WB Кошельком, поэтому процент в ней не всегда равен СПП.
- В аналитике рекламы и РНП — по изменению цены для покупателя при неизменной вашей цене.
Что делать продавцу при снижении СПП
- Не компенсируйте всю СПП своей скидкой: посчитайте маржу при новой цене в калькуляторе.
- Проверьте, не выпал ли товар из акции; иногда участие возвращает СПП.
- Следите за конверсией 5–7 дней: если просела, точечно снизьте цену на ходовых позициях.
- Держите репрайсер по марже, чтобы цена не ушла ниже точки безубыточности.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСПП на Ozon для селлера
Официального термина «СПП» у Ozon нет: так селлеры по привычке с Wildberries называют скидку, которую Ozon даёт покупателю на витрине за свой счёт. Этот механизм называют соинвестированием; часть скидки может закрывать банк по Ozon Карте. Логика та же, что на ВБ: цена на витрине ниже вашей, но комиссия, эквайринг и выплата считаются от цены продавца, поэтому такая скидка не расход селлера.
- Размер скидки определяет Ozon, продавец управляет только своей ценой.
- В кабинете Ozon Seller в разделе «Цены и акции» видна ваша цена и цена со скидкой; отдельной колонки «СПП» по товарам нет.
- Не путайте её со скидками за ваш счёт — своей скидкой, купонами, заявками на скидку и участием в акциях: они уменьшают выручку.
Какие скидки на Ozon платит площадка, а какие продавец, разобрано в гайде виды скидок Ozon для продавца.
Официальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Частые вопросы
Официально нет, но у Ozon есть похожий механизм — соинвестирование: площадка за свой счёт снижает цену на витрине. Комиссия и выплата при этом считаются от цены продавца, поэтому скидка не уменьшает вашу выручку.