Биддер для Ozon: автоставки в трафаретах и продвижении по ДРР
Биддер Озон держит долю рекламных расходов или стоимость заказа в заданном коридоре: по расписанию читает статистику кампаний через Performance API и двигает ставку множителем от текущей. Работает с кампаниями «Оплата за клик» (бывшие трафареты и вывод в топ) и «Оплата за заказ», правила те же, что у биддера Wildberries, а ключи рекламного кабинета отдельные от Seller API.
Как работает биддер Ozon
| Правило | Как | Когда |
|---|---|---|
| Цель ДРР | расход ÷ выручка с рекламы держится в коридоре, например 12–18 % | товары с высокой ценой и маржой |
| Цель CPO | стоимость одного заказа в коридоре, например 150–250 ₽ | дешёвые товары с частыми заказами |
| Шаг и границы | ставка меняется множителем от текущей, минимум и максимум задаются в единицах кампании | без скачков и переплат |
| Расписание | статистика проверяется по циклу несколько раз в день, каждое решение пишется в журнал | без ручной правки |
Правило привязано к кампании: выбираете кампании, цель, коридор и шаг. Если показатель выше коридора, ставка снижается на шаг, если ниже — растёт до верхней границы; при нулевых показах ставка поднимается к минимальной рабочей, чтобы кампания не заснула.
Неделя одной кампании под правилом ДРР
Условная кампания «Оплата за клик», цель ДРР 12–18 %, период анализа 3 дня, шаг 10 %.
| День | ДРР за период | Решение биддера |
|---|---|---|
| Пн | 24 % | выше коридора: ставка ×0,9 |
| Вт | 20 % | выше коридора: ×0,9 |
| Ср | 17 % | в коридоре: без изменений |
| Чт | 11 % | ниже коридора: ×1,1, чтобы не терять показы |
| Пт | 0 показов | ставка поднимается к минимальной рабочей |
| Сб | 15 % | в коридоре: без изменений |
| Вс | 19 % | выше коридора: ×0,9 |
Цифры условные: коридор, период и шаг вы задаёте сами. Биддер не гонится за позицией любой ценой: если ДРР выше цели, ставка снижается, даже когда конкурент поднял свою.
«Оплата за клик» и «Оплата за заказ»: форматы Ozon для биддера
С осени 2025 года Ozon объединил «Трафареты» и «Вывод в топ» в один инструмент «Оплата за клик»: раздел «Продвижение → Оплата за клик», место показа выбирается при запуске (только поиск или поиск и рекомендации), оплата за клики, минимальный недельный бюджет от 2 000 ₽ на товар, управление ставкой через автостратегию или среднюю стоимость клика. «Продвижение в поиске» стало «Оплатой за заказ»: ставка в процентах от цены списывается только за заказ, сделанный в течение 30 дней после перехода в карточку, а при комбинации с «Оплатой за клик» ставка за заказ ниже. Данные из справки Ozon на сентябрь 2026 года.
- «Оплата за клик»: ставка в рублях за переход, цель правила — ДРР или средняя стоимость клика в коридоре.
- «Оплата за заказ»: ставка в процентах от цены за заказ, цель правила — CPO.
- Ставки в этих форматах измеряются по-разному, поэтому биддер меняет их множителем от текущей: правило «×0,9» работает одинаково в обоих.
Форматы рекламы и когда какой включать — реклама на Ozon; как считать показатели — ДРР и CPO.
Ключи Performance API
Реклама Ozon живёт в отдельном кабинете performance.ozon.ru. Ключи выдаются в Ozon Seller: «Настройки → API-ключи → Performance API», это пара Client ID и Client Secret сервисного аккаунта; как получить. Токен доступа живёт около 30 минут, сервис обновляет его сам, а секрет хранится в зашифрованном виде.
Эти же ключи нужны не только биддеру. Без них расход рекламы по товарам берётся из финансовых операций и распределяется по артикулам пропорционально выручке; с ключами приходит факт по кампаниям и товарам, и ДРР в отчёте по артикулам и аналитике Ozon становится точным.
Сухой прогон и журнал
Перед включением правило можно прогнать вхолостую: биддер покажет, какие ставки он изменил бы и почему, ничего не отправляя в Ozon. После включения каждое решение пишется в журнал: кампания, показатель за период, старая и новая ставка, причина. Частота обращений к Performance API ограничена, чтобы не упираться в лимиты площадки.
Настройка за 5 минут
- Добавьте Client ID и Client Secret Performance API в настройки магазина Ozon в сервисе.
- Откройте «Реклама → Биддер Ozon», выберите кампании и задайте цель: ДРР или CPO, коридор, шаг множителя, минимум и максимум ставки.
- Запустите сухой прогон и посмотрите решения; затем включите правило.
- Через сутки проверьте журнал и расход в аналитике Ozon.
Другие сервисы автоставок для Ozon и чек-лист выбора — биддеры для Ozon: сравнение семи сервисов. Биддер для Wildberries — биддер ВБ.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСмотрите также подборки: обзор сервисов для продавцов, единый кабинет для площадок.
Сравнить с другими сервисами: обзор 20 сервисов аналитики маркетплейсов.
По теме: обзор сервисов аналитики ВБ.