Реклама на Ozon для продавцов: трафареты, продвижение в поиске, ставки и ДРР
Реклама Озона для продавца: трафареты, продвижение в поиске, брендовая полка — и реклама Ozon в цифрах ДРР по каждому товару. Рекламы Озон бывает три вида: «Оплата за клик» (бывшие трафареты), «Оплата за заказ» (бывшее продвижение в поиске) и медийные форматы. Разбираем, как продвинуть товар на Ozon, что выбрать на старте, какие ставки ставить, как считать ДРР и держать её автоматически.
Три формата рекламы на Ozon
| Формат | Как работает | Когда |
|---|---|---|
| «Оплата за клик» (бывшие «Трафареты» и «Вывод в топ») | показы в поиске и рекомендациях: карточка, корзина, страница оплаченного заказа; оплата за клик от 1 ₽ | быстрый трафик на новинку |
| «Оплата за заказ» (бывшее «Продвижение в поиске») | ставка от 5 % от цены, списание только за заказ | предсказуемая ДРР |
| Брендовая полка и баннеры | медийные форматы по запросам и категориям | бренды с бюджетом |
Смотрите также: аналитика ozon, все гайды, база знаний.
Витрина бренда и брендовые полки — отдельные инструменты для владельцев товарного знака: что такое бренд-зона и как её получить.
Как правильно настроить рекламу на Озон: пошагово
- Откройте «Продвижение» → «Оплата за клик» и нажмите «Создать кампанию» → «Вручную». Кампанию можно создать и через XLSX-шаблон или в приложении.
- Добавьте товары: поиск по названию, артикулу или SKU, фильтры по категории, бренду, складу и цене. Начинайте с товаров с маржой выше 20 % и рейтингом от 4,5. Переключатель «Отдельная кампания на каждый товар» заведёт по кампании на каждую позицию — не больше 50 товаров за раз.
- Выберите бюджет: недельный — от 2 000 ₽ на товар, тратится равномерно 7 дней (для «Вывода в топ» Ozon советует 10 000 ₽), или неограниченный — только для стратегий «Целевой расход» и «Средняя стоимость клика».
- Выберите стратегию ставок: «Целевой расход» (держит заданный ДРР), «Вывод в топ» (держит товар в диапазоне позиций), «Автостратегия» или «Средняя стоимость клика».
- Укажите места показа — только поиск или поиск и рекомендации. После запуска их не изменить.
- Отметьте «Оплату за заказ», чтобы товары продвигались и там: ставка от 5 % цены списывается только за заказ. Нажмите «Запустить».
- Через 7 дней сравните ДРР по товарам и перераспределите бюджет.
При задолженности Ozon приостанавливает доступ к инструменту и возобновляет его, когда баланс в плюсе минимум на 5 000 ₽.
Ставки и ДРР
В «Оплате за заказ» (бывшее «Продвижение в поиске») ДРР почти равна ставке: платите процент от цены только за заказ. В «Оплате за клик» (бывшие трафареты) ДРР зависит от конверсии карточки: клики без заказов раздувают расход. Правило одно: ДРР ниже маржи минус целевая прибыль — как считать ДРР. Сравнивать с рекламой WB и Маркета — реклама Wildberries, реклама на Маркете.
Потолок ставки задаёт прибыль с одной продажи: посчитайте её заранее в калькуляторе Ozon для продавцов и держите ДРР ниже этой маржи.
Автоматизация через Performance API
Ставки и статистика кампаний Ozon доступны через Performance API с отдельными ключами: как их получить. Биддер Ozon держит ДРР или CPO по правилам и меняет ставки множителем без ручной работы.
Как продвинуть товар на Озоне: инструменты площадки
Продвинуть товар на Озоне можно платными инструментами площадки и работой с карточкой. Места в выдаче Ozon разыгрывает в аукционе: купить конкретную позицию нельзя, на одно место претендуют тысячи продавцов. Внутри площадки инструментов по базе знаний Ozon на сентябрь 2026 года два — «Оплата за клик» и «Оплата за заказ», их условия в таблице форматов в начале страницы. Продвигать нельзя никотиносодержащую продукцию и устройства для неё, алкоголь, тесты на COVID-19 и рецептурные препараты.
Третий инструмент — «Внешнее продвижение» за пределами Ozon: посты и клипы блогеров во ВКонтакте и MAX, оплата — процент за заказ через публикацию, ставка от 25 %, минимального бюджета нет. Запускают его в «Продвижение» → «Внешнее продвижение». Нужна подключённая витрина ВКонтакте, а искать блогеров и маркировать рекламу самому не нужно: Ozon работает с платформами Ozon Blogger и VK Adblogger. Задание активно 30 дней, у блогера 20 дней на публикацию. Заказ засчитывается, если покупатель перешёл по ссылке, оформил заказ в течение 10 дней и не вернул товар за 14 дней после оплаты. Баннеры и видео со ссылками на внешние ресурсы в «Медийной рекламе» проверяют по требованиям Ozon к внешней рекламе: например, нельзя рекламировать алкоголь, никотиносодержащую продукцию, оружие и товары для взрослых.
Отдача от любой рекламы упирается в карточку: фото с разных ракурсов, фото 360°, видеообложка и rich-контент, понятное название и заполненные характеристики. Рейтинг поднимают отзывы — для них у Ozon есть «Сбор первых отзывов», «Ускоренный сбор отзывов» и подписка «Управление отзывами».
Ошибки рекламы на Ozon
- Оплата за клик на карточку без отзывов и с плохим фото — клики есть, заказов нет.
- Одна ставка на все товары независимо от маржи.
- Расход считается по кампании, а не по товару: убыточные SKU прячутся за прибыльными — аналитика Ozon показывает по каждому.
- Не учтён индекс локализации и логистика: реклама поднимает заказы из дорогих кластеров.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Эластичный бустинг Ozon: что это
Бустинг Озон — подъём карточки в выдаче. Эластичный бустинг Ozon алгоритм даёт не за рекламную ставку: по разборам сервисов для продавцов на 2026 год он связан со скидкой — товар в акции площадки получает надбавку к позиции тем больше, чем глубже скидка, и теряет её, когда цена растёт или акция заканчивается. Итоговое место в выдаче при этом зависит и от показателей карточки — конверсии, рейтинга, наличия на складах. Это не рекламный формат и не часть «Оплаты за заказ»: купить эластичный бустинг ставкой нельзя, реклама лишь добавляет заказы и конверсию. Перед участием в акции проверьте, что прибыль со скидкой в плюсе, а ставки рекламы в коридоре ДРР без ручной правки держит биддер Ozon.
Короткие ответы по теме
- Сколько стоит реклама на ВБ
- Как пополнить баланс рекламы на ВБ селлеру
- Внешняя реклама на ВБ: что это и как учитывается
Все короткие ответы — вопросы продавцов.
«Оплата за клик» на Ozon: что это, ставка и стратегии
«Оплата за клик» — инструмент продвижения Ozon, в который с осени 2025 года объединены «Трафареты» и «Вывод в топ». Кампания создаётся в разделе «Продвижение → Оплата за клик»; при запуске выбирается место показа: только в поиске или в поиске и рекомендациях, потом его не изменить. Платите за переходы в карточку, минимальный недельный бюджет от 2 000 ₽ на товар, минимальные ставки зависят от категории и места показа.
| Способ управления ставкой | Как работает | Когда подходит |
|---|---|---|
| Автостратегия | площадка сама подбирает ставку под показы и клики в рамках бюджета | старт и категории, где вы не знаете цену клика |
| Целевой расход | вы задаёте целевой ДРР, система держит его в кампании; цель можно менять по каждому товару | когда важна доля расходов, а не позиция |
| Вывод в топ | вы выбираете диапазон позиций, по умолчанию «Топ-20»; Ozon советует недельный бюджет от 10 000 ₽ на товар | когда нужно место в выдаче |
| Средняя стоимость клика | вы задаёте, сколько готовы платить за переход в среднем | когда ДРР посчитана от маржи и есть цель по цене клика |
| Биддер | ставка меняется по вашему правилу: ДРР или CPO в коридоре, журнал решений | десятки кампаний и разные цели по товарам |
Второй инструмент — «Оплата за заказ» (бывшее «Продвижение в поиске»): ставка в процентах от цены списывается только за заказ, сделанный в течение 30 дней после перехода, а в паре с «Оплатой за клик» ставка за заказ ниже. Отключить «Оплату за клик» можно в любой момент: кампания останавливается, списания за клики прекращаются, но уже начисленные заказы в «Оплате за заказ» учитываются ещё 30 дней. Автоматизация ставок по ДРР и CPO — биддер для Ozon.
Частые вопросы
Это те же трафареты и вывод в топ, объединённые осенью 2025 года в один инструмент: платите за переходы, место показа выбираете при запуске, ставкой управляет автостратегия, средняя стоимость клика или биддер.