Бренд-зона: что это на Wildberries и Ozon и как получить

Что такое бренд-зона

Бренд-зона — витрина, куда покупатель попадает при поиске по названию бренда или по клику на имя бренда в карточке товара. Вместо обычной выдачи он видит оформленную страницу: баннеры, подборки новинок и хитов, акции, разделы каталога и информационные страницы о производстве и составе.

Задача инструмента — не разовая продажа, а узнаваемость и средний чек: покупатель заходит за одним товаром и видит весь ассортимент. Поэтому бренд-зону имеет смысл открывать при ассортименте от нескольких десятков карточек и при наличии внешнего трафика, который тоже можно вести на эту страницу.

Как получить бренд-зону на Wildberries

Порядок такой.

1. Бренд зарегистрирован и подтверждён на площадке. Основание — свидетельство на товарный знак; без прав на бренд запрос не рассматривают.
2. Доступ открывает сама площадка: в кабинете появляется вкладка с бренд-зоной в блоке продвижения. При отсутствии вкладки обращаются в поддержку по теме рекламы, приложив свидетельство Роспатента.
3. Выбирается тариф. По открытым данным продавцов, размещение делится на два пакета и отличается количеством баннеров, подборок и информационных страниц; дизайн можно сделать самому или заказать за отдельную плату.

Если бренд-зону по этому бренду уже создал другой продавец, открыть вторую нельзя — уточняйте это до подготовки контента.

Что вместо бренд-зоны на Ozon

На Ozon похожие задачи закрывают два инструмента.

• Витрина магазина или бренда. Страница с логотипом, баннерами и подборками, куда ведут ссылки из карточек и из внешней рекламы. Права на бренд подтверждаются при регистрации бренда в кабинете.
• Брендовая полка. Рекламный блок в поисковой выдаче: баннер, заголовок со ссылкой и от трёх до девяти товаров. Оплата идёт по модели CPM, за тысячу показов. Если в наличии остаётся меньше трёх товаров блока, показы останавливаются.

Полка работает на высокочастотных запросах и требует бюджета, поэтому её обычно берут бренды с широким ассортиментом.

Кому размещение окупается

Бренд-зона не даёт мгновенных заказов: это верх воронки. Оценивать её нужно по трём цифрам за период до и после запуска: выручка по бренду целиком, доля повторных покупок и доля заказов из брендовых поисковых запросов.

Практический порог — ассортимент от 50 карточек и стабильный рекламный бюджет: иначе стоимость размещения не размазывается по продажам. Перед запуском убедитесь, что права на бренд оформлены, иначе площадка откажет в доступе: как это сделать, описано в материале регистрация товарного знака. Динамику выручки по бренду удобно смотреть в аналитике Ozon.