Сколько стоит реклама на ВБ
Фиксированной цены у рекламы на Wildberries нет: в WB Продвижении платят за 1 000 показов (CPM) или за клик (CPC) по ставке не ниже минимальной для категории. Бюджет кампании — от 1 000 ₽, итоговый расход зависит от конкуренции, сезона и органической позиции товара.
Подробно
Минимальные ставки задаёт площадка, реальные — конкуренция по запросу; тепловая карта ставок показывает, сколько платят за позиции. Считать нужно не ставку, а долю рекламных расходов: на старте 20–40 %, у работающего товара 8–15 %.
За что платят в WB Продвижении: показы или клики
В WB Продвижении две модели оплаты, и стоимость рекламы на ВБ считается в них по-разному. При оплате за показы (CPM) ставка — это цена 1 000 показов, а деньги списываются, только если карточка действительно появилась на экране покупателя: при ставке 400 ₽ и 3 000 показов спишут 1 200 ₽. При оплате за клики (CPC) ставка — цена одного клика, причём кликом считается не только переход в карточку, но и «Быстрый просмотр», добавление в корзину или в избранное прямо из выдачи.
| За показы (CPM) | За клики (CPC) | |
|---|---|---|
| Ставка — это | цена 1 000 показов | цена одного клика |
| Где работает | единая ставка — поиск, каталог и рекомендации; ручная — выбранные зоны | поиск и каталог |
| Минимальная ставка зависит от | категории товара, у ручной ставки — ещё от зоны показов | подкатегории товара |
| Ограничение расхода | бюджет кампании | бюджет и дневной лимит от 1 000 ₽ |
| Работа с запросами | исключение кластеров, в ручной ставке — ещё и фиксация | исключать запросы нельзя |
Минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽; если не знаете, сколько закладывать, Wildberries предлагает начать с 3 000 ₽. Кампания работает, пока в бюджете есть деньги, а завершив её досрочно, остаток можно вернуть. С 13 марта 2026 года минимальная ставка считается как базовая ставка × коэффициент: базовая равна прежнему минимуму, а коэффициент растёт вместе с конкуренцией в категории. Ниже минимума ставку не поставить, таблицы минимальных ставок по категориям Wildberries публикует в справке кабинета WB Продвижение, поэтому точную цифру сверяйте в день запуска.
Итоговый расход определяют конкуренция и рост ставок в аукционе, сезон (перед праздниками дороже), настройки кампании и органическая позиция товара: чем ниже карточка в обычной выдаче, тем выше нужна ставка. Новинке без отзывов и заказов обычно приходится платить больше, чем раскрученному товару. Запуск кампании и выбор ставки по шагам — в гайде как работает реклама на ВБ, способы оплаты бюджета — в ответе как пополнить баланс рекламы на ВБ.
Что делать продавцу
Для нового товара Wildberries советует начать с единой ставки на уровне конкурентной — её кабинет подставляет сам. Наберите 5–7 тысяч показов, посмотрите, по каким запросам товар ищут и покупают, и для товаров с лучшими показателями запустите отдельные кампании с ручной ставкой: в уже запущенной кампании единую ставку на ручную не поменять. Начинайте со среднечастотных запросов. Дальше сравните ДРР по товарам и перераспределите бюджет; биддер удерживает ДРР автоматически.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСколько реально уходит на рекламу: ориентиры по категориям
Реклама на WB оплачивается за 1 000 показов (CPM) или за клик (CPC); ставка зависит от запроса и конкуренции, поэтому «стоимость рекламы» это доля от выручки, а не фиксированная сумма.
| Категория | Типичный ДРР |
|---|---|
| Одежда, обувь | 10–18 % |
| Косметика | 8–15 % |
| Товары для дома | 7–12 % |
| Электроника, аксессуары | 5–10 % |
Стартовый бюджет на тест 3–5 тыс. ₽ в день на 5–7 дней, затем ставки по ДРР. Как считать — ДРР, автоматизация — биддер, тепловая карта ставок — как читать.
Частые вопросы
Минимальный бюджет кампании в WB Продвижении — 1 000 ₽, для старта Wildberries советует 3 000 ₽. У кампаний с оплатой за клики есть ещё дневной лимит — тоже от 1 000 ₽ в сутки.
Единой цифры нет: минимальная ставка равна базовой ставке категории, умноженной на коэффициент конкуренции. За показы она зависит от категории товара (в ручной ставке — ещё от зоны), за клик — от подкатегории; актуальное значение видно в настройках кампании.
Универсального ответа нет. Оплата за клики не берёт денег за показы без кликов и позволяет задать дневной лимит, но работает только в поиске и каталоге; оплата за показы охватывает ещё и рекомендации и даёт больше настроек. Сравните обе модели на своём товаре по стоимости заказа и доле рекламных расходов.