Тепловая карта ставок ВБ: что это и как пользоваться
Тепловая карта ставок — таблица, где по каждому запросу показаны ставки, занимающие рекламные позиции: чем краснее ячейка, тем дороже место.
Подробно
Карта показывает, сколько платят конкуренты за позиции по запросу, и помогает выбрать ставку, которая даёт показы без переплаты. Ставки меняются в течение дня, поэтому карту смотрят перед запуском и при корректировке.
Что делать продавцу
Выберите 5–10 целевых запросов, посмотрите ставку на 5–10 позиции и начните с неё; биддер корректирует ставку по ДРР дальше сам.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноКак читать тепловую карту и что с ней делать
Тепловая карта ставок показывает, какая ставка CPM нужна, чтобы занять позицию в рекламной выдаче по запросу: чем «краснее» ячейка, тем дороже место. Она полезна для двух решений: входить ли в аукцион по запросу и какую ставку ставить на старте.
- Смотрите не первую позицию, а 5–10-ю: разница в ставке часто в 2–3 раза, а разница в кликах небольшая.
- Сравнивайте ставку с маржой с одной продажи: если для окупаемости нужна конверсия выше 5 %, запрос вам не по карману.
- Карта меняется в течение дня: снимайте её утром и вечером, прежде чем фиксировать ставку.
Автоправила по ДРР и CPO переставляют ставки каждые 30 минут без ручной карты — биддер; как считать допустимую ставку — ДРР.
Какая бывает тепловая карта ВБ
Тепловой картой ВБ продавцы называют любую таблицу, где значения раскрашены по интенсивности: чем ярче или краснее ячейка, тем выше цифра. Чаще всего под этим понимают одну из трёх вещей, и важно не перепутать, какая нужна.
| Что называют картой | Что по осям | Зачем продавцу |
|---|---|---|
| Карта ставок | запросы × рекламные позиции | сколько стоит место в рекламной выдаче по запросу; нужна для стартовой ставки |
| Карта заказов по часам | часы суток × дни недели | когда покупатели заказывают чаще; нужна, чтобы не тратить бюджет рекламы в «пустые» часы и планировать акции |
| Карта ПВЗ | географическая карта | где находятся пункты выдачи Wildberries; это сервис для покупателей и владельцев ПВЗ, к рекламе и аналитике не относится |
Карты ставок и заказов по часам обычно строят сторонние сервисы аналитики по данным рекламы и продаж. Читать их вместе удобнее так: сначала по карте заказов найти часы и дни, когда товар покупают, потом по карте ставок выбрать позицию, которая окупается в эти часы. Как устроены рекламные кампании и ставки на Вайлдберриз, разобрано на странице реклама на Wildberries; что продавцы называют тепловой картой у другой площадки — в ответе тепловая карта Ozon.
Частые вопросы
Это таблица «часы суток × дни недели», где цветом показано, когда по товару больше заказов. По ней снижают рекламный бюджет в часы, когда покупок мало, и выбирают время для акций; карту ставок по запросам она не заменяет.