ДРР: что это, как считать и какая норма на маркетплейсах

Как посчитать ДРР: формула расчёта

На Wildberries расход берётся из статистики кампаний, выручка — по заказам с рекламы или по товару целиком; во втором случае ДРР ниже, но честнее для оценки экономики. На Ozon в «Оплате за заказ» ставка задаётся в процентах от цены и списывается только за заказ, поэтому ДРР там почти равен ставке. В бусте продаж на Маркете плата тоже считается в процентах от цены, но начисляется после доставки товара покупателю и не больше вашей ставки: по правилам аукциона списывают ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 %. Поэтому ДРР по бусту обычно не выше ставки.

Пример расчёта ДРР: за неделю реклама товара стоила 12 000 ₽, заказы с рекламы принесли 80 000 ₽, а всего товар продан на 150 000 ₽. ДРР кампании — 12 000 ÷ 80 000 × 100 % = 15 %, ДРР от всей выручки товара — 12 000 ÷ 150 000 × 100 % = 8 %. Первую цифру сравнивайте с другими кампаниями, вторую — с маржой товара.

Что такое ДРР на Озон Селлер и где его смотреть

ДРР на Озон Селлер — это та же доля рекламных расходов: какой процент выручки от заказов уходит на продвижение товара в Ozon. Формула общая, но значение сильно зависит от инструмента:

• «Оплата за клик» — с осени 2025 года в неё объединены «Трафареты» и «Вывод в топ». Вы платите за переходы, поэтому ДРР зависит от конверсии карточки: кликов много, а заказов мало — доля расходов растёт.
• «Оплата за заказ» (бывшее «Продвижение в поиске») — ставка в процентах от цены списывается только за заказ, оформленный в течение 30 дней после перехода. ДРР по этому инструменту почти равен ставке.

Расход и заказы по кампаниям Ozon показывает в разделе «Продвижение», в «Оплате за клик» есть и готовая метрика «Общий ДРР». Какой формат выбрать на старте и с каких ставок начинать, разобрано в гайде реклама на Ozon: форматы и ставки.

Какая ДРР считается нормальной

Правило: ДРР должна быть меньше маржи минус целевая прибыль. Маржа по товару — в отчёте по артикулам.

Держать ДРР в коридоре автоматически умеет биддер Озон: ставка снижается, когда доля расходов выше цели, и растёт, когда ниже.

ДРР, CPO и ROMI

• CPO — стоимость одного заказа: расход ÷ заказы; удобен для товаров с редкими заказами.
• ROMI — отдача на рекламный рубль: (прибыль − расход) ÷ расход.
• ДРР — доля от выручки; связывает рекламу с ценой и маржой.

Как снизить ДРР на ВБ и Ozon

1. Отключить запросы с расходом без заказов по аналитике ключевых слов.
2. Поднять конверсию карточки: фото, отзывы, цена.
3. Перенести бюджет на товары с высокой маржой.
4. Снизить ставки в часы с дорогим аукционом.

Как удерживать ДРР автоматически

Биддер ВБ держит ДРР или CPO в заданном коридоре: раз в 30 минут проверяет статистику и двигает ставку. Для Ozon то же делает биддер Ozon через Performance API: в «Оплате за клик» цель правила — ДРР или средняя цена клика, в «Оплате за заказ» — CPO.

Официальные источники

Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.

• WB Seller: кабинет продавца
• База знаний Ozon для продавцов