CPO (стоимость заказа): что это простыми словами

CPO (стоимость заказа): что это

CPO (cost per order) — стоимость одного заказа из рекламы: расход на рекламу, делённый на число заказов.

Где продавец сталкивается с термином

В аналитике рекламных кампаний и правилах биддера.

Цель по CPO задаётся в правиле биддера для Ozon: ставка растёт, пока заказ обходится дешевле цели, и падает, когда дороже.

Формула или пример

Частые ошибки

Сравнивать CPO с ценой товара вместо маржи: заказ за 200 ₽ при марже 150 ₽ убыточен. Оценивать CPO по дню с двумя заказами — нужна выборка от 20–30 заказов.

Как это считает Sell Profit

CPO по кампаниям и товарам — в аналитике рекламы; правило биддера по CPO меняет ставку, когда стоимость заказа выходит из коридора.

Подробнее

• ДРР, CPO и ROMI
• Биддер
• все термины словаря