Акции Wildberries для продавцов: как рассчитать выгоду, войти и выйти

Как работают акции Wildberries

Площадка объявляет акцию с требуемым уровнем скидки по товарам; участник получает плашку, буст в выдаче и часто повышенную СПП за счёт WB. Неучастие может снизить видимость карточки на время акции. Часть акций — автоакции: товар попадает в них сам, если его не исключили до старта, на нём нет блокировки автоматических скидок и минимальная цена не выше акционной.

Как рассчитать прибыль в акции

Пример: вне акции 232 ₽ с продажи и 10 продаж в день; в акции цена ниже на 15 %, прибыль 90 ₽, продаж 30 в день — 2 700 против 2 320 в день, выгодно, но только пока рост продаж держится. Считайте в калькуляторе и следите по дням в РНП.

На время акции ставки можно отдать правилу: автобиддер ВБ снизит их, если ДРР выйдет за коридор.

Автоакции и минимальные цены

• Как установить минимальную цену на ВБ: откройте «Товары и цены» → «Цены и скидки» и через действия с Excel скачайте шаблон минимальных цен и блокировок для автоакций. Впишите минимальную цену целым числом (0 отменяет её) и при необходимости блокировку на 7 дней, 30 дней или бессрочно, загрузите файл и примените изменения. Ниже минимальной цены автоакция стоимость сама не опустит, а блокировка запрещает применять к товару автоматические скидки.
• Минимум и блокировка защищают только от автоматического снижения цены, но не отменяют участие: товар всё равно попадёт в акцию, если его текущая цена уже совпадает с акционной. Кнопка «Добавить все подходящие» в акции включает и товары с блокировкой — после массового добавления проверьте цены.
• Единой кнопки, которая отключает все автоакции кабинета, нет. Чтобы товар не участвовал в конкретной автоакции, до её старта добавьте его в исключения в «Календаре акций», а после старта поднимите цену в «Цены и скидки» выше акционной — вернуть его в акцию можно будет только снижением цены. С 9 апреля 2025 года блокировку автоматических скидок можно поставить бессрочно, но и она работает по товарам и не спасает от участия, если текущая цена уже не выше акционной.
• Минимум считайте от точки безубыточности с учётом выкупа и вписывайте в шаблон WB сами: репрайсер в этот шаблон его не передаёт.

Не опускать цену ниже безубыточности при собственных снижениях умеет репрайсер ВБ: минимум обязателен для любого правила со снижением. Скидку автоакции он не отменяет — от неё защищают минимальная цена и блокировка в кабинете WB.

Как выйти из акции без потерь

1. Проверьте условия: в некоторых акциях выход до окончания невозможен.
2. Выходите после пика спроса, а не в его начале, чтобы не терять позиции.
3. Верните цену ступенями за 2–3 дня, а не сразу.
4. Компенсируйте потерю плашки рекламой на главные запросы.

Правила участия: что проверить

• Цена до акции фиксируется площадкой — резкое повышение перед акцией не пройдёт.
• Товар с остатком меньше недели продаж в акцию не ставьте.
• Товар с выкупом ниже 40 % в акции умножит невыкупы.

Официальные источники

Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.

• WB Seller: кабинет и справка продавца
• Документация API Wildberries