Выручка, доход и прибыль: в чём разница и как считать продавцу на маркетплейсе
Прибыль и выручка — в чём разница, знает каждый бухгалтер, но продавцы на маркетплейсах регулярно путают оборот кабинета с заработком. Разбираем термины на примере одной продажи на Wildberries, показываем, где в отчётах каждая цифра, и почему бизнес с растущей выручкой может закрываться.
Выручка, доход, прибыль: определения
| Понятие | Что это | Где смотреть |
|---|---|---|
| Выручка | всё, что заплатили покупатели за товар | «Вайлдберриз реализовал Товар» в отчёте |
| Доход | выручка плюс прочие поступления: компенсации, бонусы, доплаты площадки | база для налога на УСН «доходы» |
| Валовая прибыль | выручка минус себестоимость | показывает наценку |
| Операционная прибыль | минус комиссия, логистика, хранение, реклама, упаковка | экономика маркетплейса |
| Чистая прибыль | минус налог и НДС | что можно вывести из бизнеса |
Смотрите также: калькулятор юнит-экономики, все гайды, база знаний.
Пример: толстовка за 1 490 ₽
| Строка | ₽ |
|---|---|
| Выручка | 1 490 |
| Себестоимость и упаковка | −545 |
| Валовая прибыль | 945 |
| Комиссия 24,5 % | −365 |
| Логистика с невыкупами | −107 |
| Хранение и приёмка | −32 |
| Реклама | −119 |
| Операционная прибыль | 322 |
| Налог УСН 6 % с выручки | −89 |
| Чистая прибыль | 233 |
Выручка 1 490, чистая прибыль 233 — 15,6 %. Кабинет покажет первую цифру, деньги на счёт придут по сумме «к перечислению», а заработок — последняя строка. Пересчитать под свой товар: калькулятор.
Валовая и маржинальная прибыль, маржа: в чём разница
Выручка минус себестоимость — это валовая прибыль. В торговле себестоимость — закупка товара с доставкой до вашего склада, поэтому валовая прибыль показывает заработок на наценке до всех расходов на продажу.
Маржа и валовая прибыль различаются единицами: валовая прибыль — сумма в рублях, а валовая маржа — её доля в выручке, валовая прибыль ÷ выручка × 100 %. На маркетплейсах словом «маржа» часто называют и остаток после расходов площадки, поэтому в разговоре с бухгалтером или поставщиком уточняйте, о какой марже речь.
Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы, то есть все, что растут вместе с продажами: себестоимость, комиссия, логистика, хранение, упаковка, реклама товара. Отличие прибыли от маржинальной прибыли — в постоянных расходах: аренда, зарплата, сервисы, бухгалтерия от числа продаж не зависят. Маржинальная прибыль должна их покрыть; операционная прибыль — то, что остаётся после них, чистая — ещё и после налогов.
| Показатель | Формула | Толстовка за 1 490 ₽ |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | выручка − себестоимость | 945 ₽ |
| Валовая маржа | валовая прибыль ÷ выручка × 100 % | ≈ 63 % |
| Маржинальная прибыль | выручка − все переменные расходы | 322 ₽ |
В примере выше постоянные расходы на одну продажу не распределены, поэтому строка «Операционная прибыль» 322 ₽ по смыслу — маржинальная прибыль с единицы. Реальная прибыль магазина — сумма маржинальной прибыли всех продаж за месяц минус постоянные расходы и налог. Все формулы рядом — в разборе маржи, маржинальности и рентабельности.
Где каждая цифра в отчётах Wildberries и Ozon
- Wildberries: выручка — «Вайлдберриз реализовал Товар», доход к перечислению — «К перечислению продавцу», удержания — отдельные колонки; разбор в гайде по отчёту.
- Ozon: выручка — продажи в отчёте о реализации, расходы — начисления по типам операций; гайд по отчётам Ozon.
- Себестоимость нигде в кабинетах нет — её ведёте вы, иначе прибыль неизвестна.
Почему выручка растёт, а денег нет
- Рост оборота через акции: цена ниже точки безубыточности, каждая продажа в минус.
- Реклама съедает маржу: ДРР 15 % при марже 12 %.
- Низкий выкуп: логистика на одну продажу превышает наценку.
- Налог считается с выручки покупателя, а не с выплаты — на УСН 6 % это до половины прибыли.
- Деньги в остатках: закупили на два сезона вперёд, хранение капает ежедневно.
Как считать прибыль каждый день
Не раз в квартал по бухгалтерии, а по каждому артикулу и дню: отчёт по артикулам показывает, кто в плюсе, РНП — прогноз прибыли на сегодня, сводный P&L — по месяцам. Правило: если прибыль по товару отрицательна три недели подряд, менять цену или выводить.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Чек-лист правильного расчёта прибыли
- Выручка — по цене продавца, не по цене после СПП.
- Возвраты и сторно вычтены в том периоде, к которому относятся.
- Все удержания площадки из отчёта, включая штрафы и КВВ.
- Реклама из статистики кампаний, а не из памяти.
- Себестоимость с доставкой до склада и упаковкой.
- Налог с полной выручки на УСН «доходы».
Три ошибки, из-за которых прибыль кажется больше
- Доход равен «к перечислению»: не вычтены себестоимость и налог.
- Комиссия Маркета из ленты вместо тарифа: доплаты баллами завышают маржу.
- Реклама «в среднем по кабинету» прячет убыточные товары — прибыль по артикулам показывает каждый.
Частые вопросы
Валовая прибыль. Она показывает заработок на наценке, пока не вычтены комиссия площадки, логистика, реклама, постоянные расходы и налог.
Маржинальная прибыль — выручка минус переменные расходы, которые растут вместе с продажами. Операционная прибыль считается после постоянных расходов — аренды, зарплаты, сервисов, а чистая — ещё и после налогов.