КВВ (коэффициент вознаграждения): что это простыми словами

КВВ: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз и его корректировка

КВВ — коэффициент вознаграждения Вайлдберриз: процент комиссии WB от цены продажи, в отчёте реализации это колонка «Размер кВВ, %». Корректировка вознаграждения — отдельная колонка отчёта «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)»: доудержание комиссии в ней стоит суммой без знака, возврат продавцу — со знаком «−».

Размер КВВ: от чего зависит и где посмотреть

Размер КВВ — это процент от цены продажи, который Wildberries оставляет себе как вознаграждение. Единой ставки нет, коэффициент зависит от нескольких условий:

• категории (предмета) товара — у каждой свой тариф, см. комиссии WB по категориям;
• модели продаж: со склада WB (FBW), со своего склада (FBS), с доставкой продавцом (DBS) или самовывозом;
• платных опций, подключённых в конструкторе тарифов, — их стоимость прибавляется к коэффициенту;
• скидки WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт: она уменьшает итоговый коэффициент (колонка «Итоговый кВВ без НДС, %»). Акций со сниженной комиссией, по справке WB на сентябрь 2026, нет — колонка «Размер изменения кВВ из-за акции, %» заполнена нулями.

Действующие ставки по категориям — в кабинете продавца в разделе «Тарифы». Фактический размер по каждой продаже — в еженедельном отчёте реализации: «Финансовые отчёты» → детализация отчёта → колонка «Размер кВВ, %». Скидку покупателю за счёт площадки (скидка WB, бывшая СПП; в отчёте — колонка «Платформенные скидки, %») Wildberries оплачивает из своего вознаграждения, поэтому сумма в колонке «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» бывает заметно меньше, чем цена × кВВ. Но сам коэффициент с учётом скидки WB ниже 1 % не опускается — так в справке WB на сентябрь 2026 года. На сумму к перечислению продавцу скидка WB не влияет — её считают по «Размеру кВВ, %», то есть до вычета скидки. Если коэффициент в отчёте не совпадает с тарифом на дату продажи, проверьте подключённые опции конструктора тарифов: «Размер кВВ, %» показан уже с ними, но до вычета скидки WB. При расхождении обратитесь в поддержку с расчётом.

Где продавец сталкивается с термином

В детализации еженедельного отчёта реализации — колонки «Размер кВВ, %», «Итоговый кВВ без НДС, %» и «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)»; ставки по категориям — в разделе «Тарифы» кабинета.

Формула или пример

Частые ошибки

Считать КВВ штрафом и оспаривать без расчёта: сначала сверьте комиссию исходного периода с тарифом. Искать корректировку в неделе исходных продаж: WB проводит её датой операции, в отчёте той недели, когда пересчитал вознаграждение. Поэтому прибыль по неделям может «прыгать» — сверяйте корректировку с исходными продажами по артикулу и номеру отчёта.

Как это считает Sell Profit

Комиссию WB сервис берёт из отчёта реализации в рублях — это строка «Комиссия». Колонка «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)» попадает в строку «Компенсации»: в вашу пользу — плюс, доудержания — минус. Учитывается она по дате операции, то есть в том периоде, когда WB её провёл, а не в периоде исходных продаж. Эти строки есть в финансовой сводке и РНП.

Подробнее

• КВВ подробно
• Операции и удержания
• все термины словаря