ROI: что это простыми словами

ROI: что это

ROI — отдача на вложенные деньги: прибыль, делённая на вложения в закупку и продвижение товара, в процентах. Показывает, как быстро оборачивается капитал продавца.

ROI в бизнесе и в маркетинге

ROI (в разговоре часто пишут и говорят «рой») в бизнесе — возврат инвестиций: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль, будь то партия товара, оборудование или новый склад. Рой в маркетинге — это то же отношение, но только к деньгам на продвижение; строго такую метрику называют ROMI: (доход от рекламы − расход на рекламу) ÷ расход на рекламу × 100 %.

Рядом стоит ROAS: выручка от рекламы ÷ расход на рекламу × 100 %. Он не вычитает затраты, поэтому выглядит заметно лучше ROI. Продавцу маркетплейса для решения «вкладываться ли в товар» нужен ROI по прибыли, а для рекламы — ДРР и ROMI.

Где продавец сталкивается с термином

В unit-экономике, планировании закупок, оценке ниши.

Расчёт ROI: формула и пример

Формула расчёта ROI: ROI = (доход − вложения) ÷ вложения × 100 %. Доход минус вложения — это прибыль, поэтому короче: прибыль ÷ вложения × 100 %. Прибыль продавца считают уже за вычетом всех удержаний площадки, логистики, рекламы и налога, а во вложения берут закупку и доставку партии до склада.

• ROI больше 0 — вложения вернулись с прибылью;
• ROI равен 0 — деньги вернулись, но заработка нет;
• ROI меньше 0 — убыток;
• ROI 100 % — вложенная сумма удвоилась.

ДРР и ROI: разница

ДРР удобен для ежедневного управления ставками, ROI — для решения, стоит ли вообще вкладываться в товар. Реклама перестаёт окупаться, когда ДРР товара выше его маржи до рекламы; подробнее — в статье что такое ДРР.

Частые ошибки

Считать ROI по выручке, а не по прибыли, и не делить на длину цикла: 40 % за месяц и 40 % за полгода — разные бизнесы.

Как это считает Sell Profit

ROI на вложенный рубль считается в калькуляторе и unit-экономике рядом с маржинальностью.

Подробнее

• Маржа и рентабельность
• Калькулятор
• все термины словаря