Маржинальность: что это простыми словами
Маржинальность — доля прибыли в цене товара в процентах: маржа, делённая на цену. Показатель, по которому решают, что закупать и рекламировать.
Что такое маржинальность простыми словами
Маржинальность — доля прибыли в цене товара в процентах: маржа, делённая на цену. Показатель, по которому решают, что закупать и рекламировать.
Простыми словами, маржинальность показывает, сколько копеек с каждого рубля продажи остаётся после себестоимости и расходов на продажу. Маржинальность 20 % значит: из каждых 100 ₽ выручки 20 ₽ — маржа, остальное ушло на закупку, комиссию, логистику и рекламу.
В классическом учёте маржу считают как выручку минус себестоимость, без расходов площадки; продавцы маркетплейсов обычно вычитают и их. Поэтому сравнивайте только показатели, посчитанные по одной методике.
Где продавец сталкивается с термином
В unit-экономике, ABC-анализе, отчёте по артикулам.
Формула или пример
Частые ошибки
Путать с наценкой: наценка 100 % — это маржинальность 50 % до расходов площадки. Считать по цене до скидки продавца: комиссия и выручка идут от цены после скидки.
Маржинальность продаж: что это и когда она низкая
Маржинальность продаж — та же доля маржи в выручке, но по всем продажам за период: сумма маржи по проданным товарам ÷ выручка × 100 %. В продажах она отвечает на вопрос, сколько с каждого рубля выручки остаётся бизнесу после себестоимости и прямых расходов на продажу — у магазина на маркетплейсе это комиссия, логистика, хранение, реклама и налог с продажи.
Низкая маржинальность простыми словами — в цене мало запаса: после всех расходов с продажи остаётся несколько процентов. Такой товар зарабатывает только на обороте, а любой рост затрат — повышение комиссии или логистики, дорогая ставка в рекламе, акция со скидкой — уводит его в ноль или минус. Единой нормы нет: уровень зависит от категории и модели бизнеса, поэтому товары сравнивают между собой и с прошлыми периодами. Ориентиры для маркетплейсов — в разделе какая маржинальность нормальна.
Если маржинальность низкая, пересчитайте расходы по товару в калькуляторе unit-экономики и найдите, что выросло: закупка, логистика или реклама. Дальше решение одно из трёх — поднять цену, снизить затраты или вывести товар.
Как это считает Sell Profit
Маржинальность по артикулам — в unit-экономике и отчёте по артикулам; ABC-анализ делит товары по прибыли.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧастые вопросы
В цене мало запаса: после себестоимости и расходов на продажу остаётся несколько процентов, и товар зарабатывает только на объёме. Рост комиссии, логистики или ставки в рекламе может сделать его убыточным.
Формула та же — маржа ÷ выручка × 100 %, но маржинальность продаж считают по всем продажам за период, а маржинальность товара — по одной единице или одному артикулу.