Промокоды и скидки продавца на Wildberries: как создать и посчитать выгоду
Промокоды на ВБ бывают двух видов: от площадки за её счёт и от продавца за его счёт. Разбираем, как создать промокод в WB Seller, чем он отличается от скидки, как влияет на комиссию и выплату и когда промокод выгоднее прямой скидки.
Промокод продавца, скидка и промокод WB
| Инструмент | Что делает | Кто платит |
|---|---|---|
| Скидка продавца | снижает цену для всех | за ваш счёт, комиссия от цены со скидкой |
| Промокод продавца | скидка по коду для части покупателей | за ваш счёт, применяется при вводе кода |
| Промокод WB | акция площадки | за счёт WB, ваша выручка не меняется |
| СПП | скидка постоянного покупателя | за счёт WB — СПП |
Смотрите также: репрайсер, все гайды, база знаний.
Как создать промокод в WB Seller
- «Товары и цены» → «Календарь акций», вкладка «По промокодам» → «Создать акцию». Название акции видите только вы. Как считать выгоду от остальных акций из календаря, разобрано в гайде про акции Wildberries.
- Срок: «Бессрочно» (до ручного завершения) или от 1 до 180 дней. Запустить можно в день создания или запланировать на будущую дату.
- Скидка по промокоду — от 3 до 50 %. Скидку в рублях задать нельзя.
- Код: нажмите «Сгенерировать» (8 символов) или введите свой — от 4 до 15 символов, только заглавные латинские буквы и цифры, без пробелов. Код проверяется на дубли и после принятия не редактируется.
- Тип: одноразовый — покупатель применит код один раз, многоразовый — сколько угодно раз, пока действует акция. Отдельного поля «лимит применений» нет: разлёт кода ограничивают сроком и типом.
- Товары: «Все» или «Некоторые» — тогда скачайте Excel-шаблон, оставьте нужные строки и загрузите обратно; в одной акции до 10 000 артикулов.
- Нажмите «Запланировать акцию». После старта меняются только название и дата окончания; при досрочном завершении код работает ещё два полных дня.
- Раздайте код: рассылка своим покупателям, соцсети, вкладыш в заказ. Во вкладыше подскажите, как применить промокод на Вайлдберриз: добавить товар в корзину и ввести код в поле промокода при оформлении заказа.
Инструмент бесплатный. По инструкции WB от 12.08.2026 он работает в тестовом режиме и доступен только продавцам из России; одновременно можно держать до 500 активных акций с промокодами.
Как промокод влияет на выплату
Скидки применяются по очереди: сначала скидка продавца, затем собственная акция (если подключена), потом скидки WB, например по WB Клубу, и последним — промокод продавца. Промокоды не суммируются: если у покупателя уже есть промокод WB, ваш не применится, а со скидкой лояльности система выберет одну — ту, что выгоднее покупателю. В детализации еженедельного отчёта появляются столбцы «ID промокода» и «Скидка за промокод, %», а розничная цена в нём указана уже с учётом промокода.
Промокод уменьшает базу для комиссии, поэтому часть скидки компенсируется меньшей комиссией. Прибыль по каждой продаже с промокодом видна в отчёте по артикулам; минимальную цену защищает репрайсер.
Чтобы скидки и промокоды не увели цену ниже безубыточности, задайте минимум в репрайсере для Wildberries.
Когда промокод выгоднее скидки
- Нужно вернуть покупателя: код в заказе на повторную покупку.
- Не хочется снижать цену для всех и ломать рейтинг цены в акциях.
- Тест эластичности: скидка по коду для части аудитории.
- Внешний трафик: код для подписчиков блогера с маркировкой рекламы.
Ошибки с промокодами
- Промокод плюс акция плюс скидка — цена ниже безубыточности.
- Многоразовый бессрочный код во внешней рекламе — он разошёлся по купонным сайтам. Для массовых раздач ставьте срок и одноразовый тип.
- Код на товар с низким выкупом: скидка не окупается.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто ещё пригодится
Официальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Частые вопросы
При подключении подписки — в поле промокода до оплаты тарифа; если «Джем» уже активен — в окне «Настройка тарифа», и скидка учтётся при следующем списании. Тем, кто подключает «Джем» впервые, скидка 25 % на первые два месяца действует автоматически, без кода.