Буст продаж: что это простыми словами

Буст продаж: что это

Буст продаж — рекламный инструмент Яндекс Маркета: продавец задаёт ставку в процентах от цены, а Маркет поднимает товар в выдаче и списывает ставку только за доставленный заказ.

Где продавец сталкивается с термином

В разделе продвижения Маркета, в ДРР по Маркету. В обиходе «бустом» называют любое платное поднятие карточки, в том числе на Wildberries и Ozon, хотя там инструмент устроен иначе.

Формула или пример

Частые ошибки

Ставить ставку буста выше маржи: списание за заказ съедает прибыль. Включать буст на товары без отзывов — показы растут, заказов нет.

Как это считает Sell Profit

Расход на буст читается из кабинета Маркета и входит в ДРР по товарам в аналитике Маркета.

Буст продаж на Яндекс Маркете: как работает и за что платите

Буст продаж на Яндекс Маркете настраивают в кабинете продавца, в разделе «Продвижение» → «Буст продаж»: создают кампанию, добавляют товары и задают ставку. Товары с бустом поднимаются в поиске и участвуют в аукционе за рекламные места.

• Ставка бывает двух типов: фиксированный процент от цены товара или процент от всех продаж товара — во втором случае Маркет удерживает ставку с каждой продажи, собирает из этого бюджет и сам меняет ставку в аукционе.
• Оплата — только за доставленные заказы: плата начисляется после доставки покупателю, отмены и невыкупы не оплачиваются.
• Аукцион второй цены: списывается не вся ваша ставка, а ставка ближайшего конкурента плюс 0,01 % от цены продажи.
• Прогноз охвата: при настройке Маркет показывает, какой охват даст кампания при той или иной ставке. Чтобы добрать показов, есть отдельный инструмент — буст показов.

Расход на буст считайте в ДРР каждого товара вместе с комиссией Маркета. Как собрать кампании и бюджет — в гайде как настроить рекламу на Яндекс Маркете.

Есть ли буст на Wildberries и Ozon

На Wildberries отдельного инструмента «буст» нет. Когда продавцы говорят «забустить карточку на ВБ», речь идёт о рекламе в поиске и каталоге, участии в акциях или разгоне через самовыкупы — последнее площадка штрафует. Единственный официальный способ поднять карточку на WB: реклама с адекватной ставкой, хороший процент выкупа, отзывы и цена внутри рынка.

На Ozon есть «эластичный бустинг» — часть продвижения в поиске: товар поднимается в выдаче тем выше, чем выше ставка в процентах от цены, а списание идёт только за заказ. По механике это ближе всего к бусту продаж Яндекс Маркета, поэтому термины часто путают.

Подробнее

• Реклама на Маркете
• ДРР
• Бустинг на Ozon
• все термины словаря