Оборачиваемость: что это простыми словами
Оборачиваемость — за сколько дней продаётся текущий остаток при нынешней скорости продаж; показывает, не заморожены ли деньги в товаре.
Оборачиваемость: что это
Оборачиваемость — за сколько дней продаётся текущий остаток при нынешней скорости продаж; показывает, не заморожены ли деньги в товаре.
Где продавец сталкивается с термином
В остатках, планировании поставок, аналитике складов.
Формула или пример
Как считается оборачиваемость товара: в днях и в разах
Оборачиваемость товара считают двумя способами: в днях — за сколько дней продаётся средний запас, и в разах — сколько раз запас обновился за период. Обе формулы берут средний товарный запас за период, а не остаток на одну дату.
| Показатель | Формула | Пример за 30 дней |
|---|---|---|
| Оборачиваемость в днях | средний запас × дней в периоде ÷ продажи за период | 150 шт × 30 дней ÷ 300 шт = 15 дней |
| Оборачиваемость в разах | продажи за период ÷ средний запас | 300 шт ÷ 150 шт = 2 оборота за месяц |
| Средний запас | (остаток на начало + остаток на конец) ÷ 2; за год — среднее по месячным остаткам | (200 шт + 100 шт) ÷ 2 = 150 шт |
Запас и продажи берите в одних единицах: в штуках или в рублях по себестоимости. Если остаток считать по закупке, а продажи — по розничной цене, оборачиваемость получится искажённой. Упрощённый расчёт из примера выше — текущий остаток ÷ продажи в день — отвечает на вопрос «на сколько хватит»; через средний запас оборачиваемость оценивают за прошедший период. Продавцу маркетплейса удобнее считать в штуках и по каждому складу отдельно — так видно, где товар закончится раньше.
Частые ошибки
Считать по остатку на всех складах сразу: в одном кластере товар закончится через неделю, в другом лежит полгода. Использовать скорость продаж за прошлый месяц для сезонного товара.
Как это считает Sell Profit
Планирование поставок считает, на сколько дней хватит остатка по каждому складу и сколько поставить.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноНорма оборачиваемости и как её улучшить
Оборачиваемость в днях показывает, за сколько дней продаётся текущий остаток при нынешней скорости продаж. Для одежды на маркетплейсах нормой считают 45–90 дней, для товаров повседневного спроса 20–40, для сезонных до 120 с расчётом на конец сезона.
| Ситуация | Оборачиваемость | Что делать |
|---|---|---|
| Остаток 600 шт, продажи 20 шт/день | 30 дней | норма, планируйте поставку через 2 недели |
| Остаток 600 шт, продажи 4 шт/день | 150 дней | переизбыток, снижайте цену или переносите между складами |
| Остаток 60 шт, продажи 20 шт/день | 3 дня | дефицит, срочная поставка |
Площадки считают оборачиваемость по-своему, и лежалый товар обходится дороже. У WB хранение оплачивается за каждый день по объёму, поэтому при плохой оборачиваемости растёт сумма, а не ставка: коэффициент хранения от оборачиваемости не зависит и с 15 августа 2026 года единый для всех складов WB в России — 170 %, для сверхгабарита — 100 %. У Ozon — платное размещение и лимиты поставок. Индекс локализации к оборачиваемости не относится: он про долю локальных заказов, а на Ozon его нет с 7 апреля 2025 года. Расчёт по складам и SKU — планирование поставок, перенос остатков — перераспределение между складами.
Частые вопросы
Можно и так, и так, но запас и продажи — в одних единицах: в штуках или в рублях по себестоимости. Для планирования поставок на маркетплейс удобнее штуки по каждому складу.