Упущенная выручка: что это простыми словами

Упущенная выручка: что это

Упущенная выручка — оценка продаж, которых не было из-за отсутствия товара на складе: дни без остатка, умноженные на среднюю выручку в день по товару.

Где продавец сталкивается с термином

В планировании поставок, аналитике остатков, отчётах по out-of-stock.

Формула или пример

Частые ошибки

Считать по среднему за месяц с учётом дней без остатка: скорость занижена, упущенная выручка тоже. Не учитывать, что после out-of-stock карточка теряет позиции и восстанавливается не сразу.

Как это считает Sell Profit

Планирование поставок считает дни до нуля остатка и потребность по складам; уведомления предупреждают о риске out-of-stock.

Подробнее

• Планирование поставок
• Управление остатками
• все термины словаря