Бустинг Ozon: что это простыми словами
Бустинг — надбавка к позиции товара в выдаче Ozon. Площадка поднимает карточку выше, если она участвует в акциях и программе Premium, держит конкурентную цену и рейтинг, или если продавец платит за продвижение в поиске — тогда размер надбавки зависит от ставки.
Бустинг Ozon: что это
Бустинг — механика Ozon, которая повышает позицию товара в поиске и каталоге относительно органического места. Бесплатный бустинг дают участие в акциях площадки и Premium, скорость доставки, цена ниже конкурентов и высокий рейтинг. Платный бустинг — инструмент «Продвижение в поиске»: продавец назначает ставку в процентах от цены и платит только за заказы, пришедшие через продвижение.
Где продавец сталкивается с термином
В разделе «Продвижение» кабинета Ozon Seller, в подсказках карточки «как поднять товар в поиске», в отчётах по рекламе и в расчёте ДРР. Полный разбор рекламных инструментов площадки — реклама на Ozon.
Формула или пример
Какие бывают виды бустинга на Ozon
| Вид | Как работает | Где выгодно |
|---|---|---|
| Эластичный бустинг | за скидку в акции: чем глубже скидка и популярнее акция, тем выше подъём; уровень бустинга площадка показывает прямо в интерфейсе акции | участие в акциях с достаточной маржой |
| Бустинг новинки | первые недели после выхода карточки алгоритм даёт ей шанс набрать статистику | запуск новых товаров |
| Алгоритмический | за рост заказов, кликабельности и конверсии, в том числе полученных через рекламу | карточки с растущими продажами |
| За цели в глобальных акциях | при выполнении цели по доле продаж в акции Ozon даёт бустинг на все товары продавца | крупные распродажи |
| Быстрая доставка | товары с быстрой доставкой и со складов Ozon получают приоритет в локальной выдаче | FBO и экспресс |
Обратный процесс называют дебустингом: карточка опускается за падение кликабельности, волну негативных отзывов, отмены, пустые остатки и нарушения правил площадки.
Как включить и как отключить эластичный бустинг
Отдельного тумблера у эластичного бустинга нет: он следует за скидкой. Включить — задать скидку в акции или снизить цену продавца, площадка сама покажет уровень бустинга для каждого варианта; максимальный уровень даёт самая глубокая скидка из предложенных. Отключить или убрать бустинг — вернуть цену и выйти из акции, при этом проверьте автодобавление товаров в акции в настройках кабинета, иначе товар вернётся в акцию сам. Цену возвращайте ступенями: резкий скачок вверх бьёт по индексу цен.
Платить за эластичный бустинг не нужно, он «оплачивается» скидкой, поэтому главное — считать маржу до входа в акцию: калькулятор Ozon покажет, сколько скидки выдерживает цена, а репрайсер для Ozon не даст автоакциям опустить цену ниже минимума.
Бустинг или реклама: что выбрать
Бустинг поднимает карточку в органической выдаче за скидку и продажи, реклама «Оплата за клик» и «Оплата за заказ» покупает показы напрямую. Скидка бьёт по прибыли непропорционально: цена падает на проценты, прибыль — в разы быстрее, поэтому для товаров с низкой маржой честнее платить за клики под контролем ДРР. Форматы рекламы — реклама на Ozon, автоставки — биддер для Ozon.
Частые ошибки
Включать продвижение в поиске на весь ассортимент без учёта маржи: ставка в процентах от цены съедает прибыль у товаров с низкой наценкой. Путать бустинг с трафаретами — там оплата за показы и клики, а не за заказы. Оценивать эффект по позиции, а не по ДРР и прибыли с товара.
Как это считает Sell Profit
Расходы на продвижение попадают в прибыль по каждому товару Ozon, а биддер Ozon держит ДРР кампаний в заданном коридоре по правилам, чтобы бустинг не превращался в работу в минус.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧастые вопросы
Вернуть цену продавца и выйти из акции: бустинг следует за скидкой, отдельной кнопки нет. Проверьте автодобавление в акции, иначе товар вернётся в акцию сам.
Верхний уровень эластичного бустинга: площадка показывает его для самой глубокой скидки из предложенных в акции. Выгоден только при марже, которая эту скидку выдерживает.
Бустинг даёт органический подъём за скидку и продажи, реклама покупает показы за деньги. При низкой марже реклама под контролем ДРР обычно дешевле глубокой скидки.