AliExpress для продавцов из России: условия, кабинет, комиссии и логистика

Кто может продавать

• Юрлицо, ИП или самозанятый с ИНН в России; физическое лицо без статуса магазин не откроет.
• Документы на товар и бренд по категориям.
• Карточки по требованиям площадки: фото, характеристики, штрихкоды.

Как начать продавать на AliExpress из России

Торговать на AliExpress из России начинают с регистрации в кабинете продавца: она бесплатная, заявку площадка проверяет до пяти рабочих дней, а загружать товары можно сразу. Порядок по базе знаний AliExpress на сентябрь 2026 года:

1. Создайте учётную запись в кабинете продавца: регион, почта (она станет логином), код из письма, пароль, согласие с правилами платформы.
2. Укажите тип организации и ИНН — 12 цифр у ИП и самозанятого, 10 у юрлица, — телефон с подтверждением входящим звонком и систему налогообложения. ИП добавляет паспорт и полный адрес регистрации: без номера квартиры заявку отклонят.
3. Задайте адрес для возврата товаров и подпишите договор онлайн в кабинете или через Диадок.
4. Настройте шаблон доставки: FBS с отправкой через Почту России (партнёрская доставка AliExpress) или FBS со своей логистикой.
5. Добавьте бренды и выберите категории. Для специальных категорий — товары для взрослых, медицинские и ювелирные изделия — подайте заявку с документами.
6. Загрузите товары вручную, XLS-файлом или по ссылке на YML-файл, дождитесь модерации (вкладка «В продаже»), поставьте остаток больше нуля и привяжите товары к шаблону доставки.

Когда на главной странице кабинета все шаги старта отмечены зелёным, магазин готов к заказам. На одно ИП или юрлицо можно открыть до двух магазинов, третий — по запросу. Самозанятому доступен один магазин и только товары собственного производства: маркированные и подакцизные продавать нельзя. НПД с продаж покупателям-физлицам — 4 % со всей суммы, которую заплатил покупатель, без вычета комиссии, подробнее — в гайде самозанятый на маркетплейсах.

Кабинет селлера AliExpress

Кабинет селлера Али открывается на seller.aliexpress.ru, логин — почта, указанная при регистрации. Селлер алиэкспресс личный кабинет объединяет товары, заказы, продвижение и финансы; есть API для остатков и заказов. Ассортимент с другой площадки удобно перенести XLS-файлом или YML-фидом. Между WB, Ozon и Яндекс Маркетом карточки переносит перенос карточек Sell Profit, AliExpress в нём нет.

Комиссии и выплаты

Комиссия платформы — от 5 до 8 % в зависимости от категории, списывается только после завершения заказа; полный список ставок — в договоре-оферте. Деньги приходят по каждому заказу отдельно: на баланс в кабинете через 15 дней после статуса «Выполнен», если покупатель не открыл спор, оттуда их выводят на банковский счёт. Закрывающие документы площадка присылает в конце отчётного периода почтой или по ЭДО. Акции площадки идут со скидками за счёт продавца или площадки. Считайте по тарифу категории в калькуляторе.

Логистика

Основная схема для российских продавцов — отгрузка со своего склада, в кабинете она называется FBS: либо через Почту России как партнёрскую доставку AliExpress, либо своей логистикой. При доставке Почтой заказ считается выполненным, когда покупатель его получил, а если он не пришёл в отделение за 15 дней, посылка вернётся продавцу. Остаток на AliExpress ведётся отдельно: синхронизация остатков Sell Profit работает с WB, Ozon, Яндекс Маркетом и Авито.

Стоит ли добавлять AliExpress

• Плюс: меньше конкуренция среди российских продавцов, отдельная аудитория.
• Минус: меньший оборот, чем у WB и Ozon, и меняющиеся условия.
• Подходит для товаров с невысокой ценой и широким спросом, для второго-третьего канала.

Официальные источники

Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.

• База знаний AliExpress для продавцов
• WB Seller: кабинет продавца
• База знаний Ozon для продавцов