Что продавать на Wildberries в 2026: топ категорий и проверка ниши
Что продавать на вайлдберриз решает не «самая продаваемая категория», а маржа после комиссии, логистики и рекламы. Ниже топ категорий по спросу, реальные комиссии WB из тарифов площадки на 13.09.2026, критерии товара для новичка, список того, что не стоит брать, и пошаговая проверка ниши по цифрам.
Самые продаваемые категории Wildberries
| Категория | Почему продаётся | Подводный камень |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | самый большой оборот, размерные ряды | выкуп 30–50 %, возвраты и логистика съедают маржу |
| Косметика и гигиена | маржа 30–50 %, возвраты 5–8 % | сертификация, конкуренция брендов |
| Дом и быт | маржа 25–40 %, стабильный спрос | крупный объём в литрах, дорогая логистика |
| Текстиль и постельное | входит в топ-20 предметов | сезонность, вес |
| Спорт и туризм | маржа 40–60 %, растущий спрос | сезон, размеры у экипировки |
| Детские товары | повторные покупки | сертификаты, маркировка части товаров |
| Электроника и аксессуары | маржа 15–25 % у техники, выше у аксессуаров | брак, гарантия, подделки |
| Зоотовары и продукты | повторные заказы | сроки годности, ограничения по доставке |
Смотрите также: аналитика wildberries, все гайды, база знаний.
Комиссия WB по популярным предметам
Ставки из тарифов Wildberries по API на 13.09.2026, вознаграждение площадки без логистики и хранения. FBS выше FBO на 4–5 п.п. Полный справочник по 7 000 предметов — комиссии WB по категориям.
| Предмет | Группа | ФБО | ФБС |
|---|---|---|---|
| Футболки | одежда | 43.5 % | 48 % |
| Платья | одежда | 43.5 % | 48 % |
| Кроссовки | обувь | 41.5 % | 46 % |
| Носки | одежда | 43.5 % | 48 % |
| Постельное белье | дом | 38.5 % | 43 % |
| Шампуни | красота | 38 % | 42.5 % |
| Чехлы для телефонов | аксессуары | 38.5 % | 43 % |
| Игрушки | дети | 37.5 % | 42 % |
| Свечи | дом | 38.5 % | 43 % |
| Швабры | дом | 32.5 % | 37 % |
| Гантели | спорт | 31.5 % | 36 % |
| Чай | продукты | 29.5 % | 34 % |
| Смартфоны | электроника | 25.5 % | 30 % |
| Ноутбуки | электроника | 23.5 % | 28 % |
Критерии товара для старта
- Цена продажи от 1 000–1 200 ₽: ниже логистика и комиссия оставляют десятки рублей.
- Маржа после всех расходов не меньше 30 % — калькулятор unit-экономики.
- Габариты до 50 см и вес до 1,5 кг: дешёвая логистика и хранение.
- Спрос от 1–2 тыс. запросов в месяц в поиске площадки, выручка топ-30 продавцов стабильна.
- Выкуп от 80 % для всего, кроме одежды; у одежды от 30 %.
- Без сертификации сложнее косметики и детских товаров на первую партию.
Чего не стоит продавать новичку
- Дешёвые товары до 500 ₽: расходы на единицу превышают маржу.
- Дорогие от 10 000 ₽: замороженные деньги и низкий выкуп.
- Хрупкое, с батарейками, магнитами, жидкостями: брак и ограничения.
- Сезонное без опыта: остатки после сезона платят хранение.
- Широкие размерные сетки и цвета: капитал размазан по SKU.
- Ниши с топами по 5–10 тыс. отзывов без бюджета на рекламу от 100 тыс. ₽.
Как проверить по цифрам, что выгодно продавать на Вайлдберриз
- Спрос: частота запросов в поиске WB и Вордстате, динамика за год.
- Конкуренция: сколько карточек в топ-30 с отзывами больше 500, доля рекламных мест — анализ ниши.
- Цена: коридор цен у лидеров, ваша посадка с маржой 30 %.
- Экономика: комиссия предмета, логистика склада, реклама 10–15 % ДРР — unit-экономика.
- Тест: первая партия 50–100 штук на один склад, замер выкупа и ДРР за 3–4 недели — РНП.
Перед закупкой прогоните кандидата через калькулятор прибыли на ВБ: комиссия категории, логистика по габаритам, налог и себестоимость покажут, остаётся ли что-то после всех удержаний.
Что продавать на Вайлдберриз с нуля: бесплатные отчёты WB для выбора товара
Если вы начинаете с нуля и без бюджета на платные сервисы, первый список идей можно собрать в самом кабинете продавца. После регистрации там доступны бесплатные версии двух отчётов по всему маркетплейсу, а не только по вашему магазину.
- «Поисковые запросы на WB» («Аналитика» → «Аналитика поиска») — что ищут покупатели: фраза, число запросов за период и в среднем за день, динамика и предмет, который по этому запросу заказывают чаще всего. Отчёт выгружается в Excel.
- «Анализ ниш» — по каждому предмету оборачиваемость за неделю и доступность: «Дефицит» — продаётся быстро, а остатков мало, «Баланс» — средние показатели, «Неликвид» — остатков много, продаются медленно. Данные за последние 7 дней со сравнением с предыдущей неделей.
- Выручка по предмету, число продавцов, монополизация, процент выкупа и сезонность за 2 года — только в расширенных версиях, по подписке «Джем» или опциям конструктора тарифов.
Как пройти путь от идеи до первой закупки:
- Выпишите предметы с растущими запросами и понятным товаром в выдаче.
- Оставьте те, где доступность «Дефицит» или «Баланс»: в «Неликвиде» деньги застрянут на складе.
- Отсейте по критериям выше: цена от 1 000 ₽, небольшие габариты, без сложной сертификации.
- Посчитайте экономику с комиссией предмета и логистикой — таблица комиссий выше.
- Возьмите один товар на тестовую партию и замерьте выкуп за 3–4 недели.
Состав бесплатных и платных версий отчётов — по справке WB на сентябрь 2026 года; Wildberries его меняет.
Первая поставка без потерь
- Один товар, один цвет, два-три размера или один вариант.
- Склад рядом с покупателем: Коледино или Подольск для центра — склады WB.
- Карточка с 6–8 слайдами и видео, сделанная до поставки — создание карточки.
- Себестоимость и упаковка внесены в аналитику до первых продаж, иначе прибыль неизвестна — бесплатная аналитика.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноКороткие ответы по теме
- Как проверить код маркировки перед продажей и поставкой
- Где посмотреть комиссию ВБ на свой товар
- Как добавить категорию в бренд на ВБ
- Сколько стоит реклама на ВБ
Все короткие ответы — вопросы продавцов.
Ставки по группам товаров: комиссия WB на одежду, комиссия WB на красоту и уход, комиссия WB на товары для дома, комиссия WB на спорт и туризм.
Частые вопросы
В кабинете продавца WB: отчёт «Поисковые запросы на WB» показывает, что ищут покупатели, а «Анализ ниш» — в каких предметах товар продаётся быстро, а остатков на складах мало. Бесплатные версии доступны после регистрации, выручка ниши и число продавцов — по подписке «Джем».