Маркетплейсы России 2026: полный список 18 площадок и какой выбрать продавцу
Маркетплейсы в России список из 18 площадок: три универсальных гиганта — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, — универсальные площадки поменьше, доска объявлений Авито, нишевые площадки для одежды, стройки, детских товаров, еды и ручной работы. Для каждой даём аудиторию, комиссию, схемы работы и кому подходит, а в конце отвечаем, с какой площадки стартовать.
Главное о рынке
- Wildberries держит около половины оборота онлайн-торговли через маркетплейсы, Ozon второй, Яндекс Маркет третий; Мегамаркет в рейтинге Data Insight за 2025 год опустился с 4-го на 38-е место, а Магнит Маркет с 6 сентября 2026 года приостановил основную витрину и отказался от модели универсального маркетплейса.
- Совокупная нагрузка на продавца с комиссией, логистикой и хранением во втором квартале 2026 года по оценкам аналитиков доходит до 40–48 % от цены товара на трёх крупнейших площадках.
- Нишевые площадки дают меньше трафика, но там ниже конкуренция и комиссия: Lamoda для одежды, Лемана Про и Петрович для стройки, Flowwow для цветов и подарков.
Смотрите также: аналитика маркетплейсов, все гайды, база знаний.
Универсальные маркетплейсы
Wildberries
| Аудитория | крупнейший в России, десятки миллионов покупателей в месяц, сеть ПВЗ по всей стране и СНГ |
| Комиссия | по предметам, у одежды и обуви выше, у электроники ниже; плюс логистика и хранение по литрам |
| Схемы | FBO (склад WB), FBS (свой склад), DBS |
| Кому | одежда, обувь, товары для дома, косметика; массовый чек 500–3 000 ₽ |
| Старт | как стать продавцом на WB |
Ozon
| Аудитория | второй по обороту, сильнее WB в электронике, книгах, товарах для дома и еде |
| Комиссия | по категориям плюс логистика по объёмному весу и эквайринг; есть баллы и бустинг |
| Схемы | FBO, FBS, realFBS |
| Кому | техника, авто, книги, продукты, крупногабарит |
| Старт | Ozon для ИП и юрлиц |
Яндекс Маркет
| Аудитория | третье место, сильные Москва и Петербург, экспресс-доставка |
| Комиссия | по категориям плюс доставка, доплата за буст продаж; ставки — тарифы Яндекс Маркета |
| Схемы | FBY, FBS, DBS, экспресс |
| Кому | электроника, дом, товары повседневного спроса |
| Старт | аналитика Маркета |
Мегамаркет
| Аудитория | экосистема Сбера, бонусы «Спасибо»; в 2025 году заказов стало почти вдесятеро меньше — 4,08 млн против 39,8 млн годом ранее (Data Insight) |
| Комиссия | по категориям, акции с софинансированием |
| Схемы | с лета 2026 года — DBS (доставка силами продавца) и самовывоз из магазина продавца; FBS закрыт с 2025 года, FBO свёрнут летом 2026 |
| Кому | техника, дом, косметика; продавцы со своим складом и доставкой |
Магнит Маркет
| Аудитория | бывший KazanExpress; с 6 сентября 2026 года основная витрина на сайте и в приложении приостановлена: площадка отказалась от модели универсального маркетплейса и переходит к «расширенной полке» к ассортименту сети «Магнит» — бытовая химия, косметика, товары для дома |
| Комиссия | фиксированные ставки по категориям, конкурентные для входа |
| Схемы | FBO через склады площадки; FBS через партнёрские ПВЗ остановлен с 20 августа 2026 года. Условия для продавцов в новом формате площадка обещала сообщить отдельно |
| Кому | продавцы бытовой химии, косметики и товаров для дома — условия нового формата уточняйте у площадки |
AliExpress Россия
| Аудитория | сократилась после 2022 года, остаётся у части покупателей электроники и мелочей |
| Комиссия | по категориям |
| Схемы | FBS локальных продавцов |
| Кому | как дополнительный канал, не основной |
Нишевые и специализированные площадки
Авито
| Что это | доска объявлений с функциями маркетплейса: доставка, оплата, магазин продавца |
| Комиссия | плата за размещение и продвижение, комиссия при Авито Доставке |
| Кому | б/у, мебель, авто, услуги, локальные продажи; Авито как маркетплейс |
Lamoda
| Что это | одежда, обувь и аксессуары среднего и верхнего сегмента |
| Комиссия | высокая, отбор брендов |
| Кому | бренды одежды с фото и размерными рядами |
Лемана Про (ex Леруа Мерлен), Петрович, ВсеИнструменты
| Что это | маркетплейсы стройки и ремонта при крупных ретейлерах |
| Комиссия | по категориям, договор с площадкой |
| Кому | производители и дистрибьюторы стройматериалов и инструмента |
Детский мир
| Что это | маркетплейс внутри сети детских товаров |
| Кому | игрушки, одежда, товары для мам |
Flowwow
| Что это | цветы, подарки, еда от локальных магазинов с доставкой за часы |
| Кому | кондитеры, флористы, локальные мастерские |
Ярмарка Мастеров
| Что это | ручная работа и дизайнерские вещи |
| Кому | мастера с единичными изделиями |
СберМаркет / Купер, Самокат, ВкусВилл, Ozon Fresh
| Что это | продуктовые площадки с быстрой доставкой |
| Кому | производители еды и напитков; как попасть в Ozon Fresh |
Zoon, ProfiRu, Яндекс Услуги
| Что это | площадки услуг, не товаров |
| Кому | мастера и специалисты |
Uzum, Kaspi, Wildberries и Ozon в СНГ
| Что это | площадки Узбекистана, Казахстана и локальные версии российских |
| Кому | продавцы с экспортом; аналитика по кабинетам стран |
Рейтинг маркетплейсов России: список лучших площадок и их сайты
Российские маркетплейсы в списке ниже расставлены по рейтингу крупнейших интернет-магазинов Data Insight за 2025 год (опубликован 8 июня 2026 года): первая тройка та же, что годом раньше, — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Площадки, которых в открытых выдержках рейтинга нет, идут ниже и сгруппированы по специализации.
| Площадка | Сайт | Место в рейтинге 2025 | Что продавать |
|---|---|---|---|
| Wildberries | wildberries.ru | 1-е, 4,04 трлн ₽ | одежда, обувь, дом, косметика |
| Ozon | ozon.ru | 2-е, 3,57 трлн ₽ | техника, книги, еда, крупногабарит |
| Яндекс Маркет | market.yandex.ru | 3-е | электроника, дом |
| ВсеИнструменты | vseinstrumenti.ru | 7-е | инструмент, стройка, B2B |
| Lamoda | lamoda.ru | 10-е | одежда, обувь, аксессуары |
| Мегамаркет | megamarket.ru | 38-е (годом ранее 4-е) | техника, дом |
| Магнит Маркет | mm.ru | — | бытовая химия, косметика, дом; основная витрина приостановлена с 6 сентября 2026 года |
| Авито | avito.ru | — (доска объявлений) | б/у, мебель, локальные продажи |
| Лемана Про | lemanapro.ru | — | стройка и ремонт |
| Петрович | petrovich.ru | — | стройматериалы |
| Детский мир | detmir.ru | — | детские товары |
| Flowwow | flowwow.com | — | цветы, подарки, еда |
| Ярмарка Мастеров | livemaster.ru | — | ручная работа |
| AliExpress Россия | aliexpress.ru | — | электроника, мелочи |
Пропущенные места 4–6, 8 и 9 заняли DNS, Самокат, ВкусВилл, Яндекс Лавка и Золотое яблоко — в основном собственные магазины и сервисы доставки, а не площадки для сторонних продавцов. Прочерк — место в открытых выдержках рейтинга не приводится. Оборот — продажи площадки за 2025 год по оценке Data Insight. Кабинеты продавца: Wildberries — seller.wildberries.ru, Ozon — seller.ozon.ru, Яндекс Маркет — partner.market.yandex.ru, Мегамаркет — partner.megamarket.ru.
Площадки для продажи товаров кроме Авито
Площадки для продажи товаров типа Авито бывают двух видов. Если вы продаёте как бизнес — новые товары партиями, — замена Авито это маркетплейсы из списка выше: покупателей больше, доставка и оплата встроены. Если нужна именно доска объявлений, выбор уже: универсальная Юла с заметно меньшей аудиторией, чем у Авито, и региональные доски вроде Farpost на Дальнем Востоке.
Для ручной работы и подарков удобнее Ярмарка Мастеров и Flowwow; остальные узкие площадки — в разборе нишевых маркетплейсов России.
Таблица: где что продавать
| Площадка | Категории | Плюс | Минус | Старт без бренда |
|---|---|---|---|---|
| Wildberries | одежда, обувь, дом, косметика | огромный трафик | высокая конкуренция, штрафы | да |
| Ozon | техника, книги, еда, КГТ | сильная логистика, реклама | сложные тарифы | да |
| Яндекс Маркет | электроника, дом | экспресс, буст продаж | меньше трафика в регионах | да |
| Мегамаркет | техника, дом | бонусы Сбера | заказы резко упали в 2025 году, только DBS и самовывоз | да |
| Магнит Маркет | повседневный спрос | регионы, магазины Магнит | основная витрина приостановлена с 6 сентября 2026 года | да |
| Авито | б/у, мебель, локальное | бесплатный старт | ручная работа с объявлениями | да |
| Lamoda | одежда среднего+ | лояльная аудитория | отбор, высокая комиссия | нет |
| Лемана Про / Петрович | стройка | B2B и ремонт | договор, объёмы | нет |
| Flowwow | подарки, еда | быстрая доставка | локально | да |
| Ярмарка Мастеров | хендмейд | ниша без гигантов | малый трафик | да |
Лучший маркетплейс для продажи: какой выбрать новичку
- Смотрите, где уже продаётся ваш товар и по какой цене: если у конкурентов на WB тысячи отзывов, входить нужно с бюджетом на рекламу — анализ ниши.
- Посчитайте unit-экономику на каждой площадке: комиссия, логистика, налог, реклама — калькулятор.
- Стартуйте на одной площадке, вторую подключайте после стабильных продаж; сравнение первых двух — WB или Ozon.
- Одежда, косметика, дом: Wildberries. Техника, книги, еда: Ozon. Крупный чек и Москва: Яндекс Маркет. Б/у и локально: Авито.
Закон о маркетплейсах 2026: что меняется для продавцов с 1 октября
С 1 октября 2026 года начинает действовать основная часть закона о платформенной экономике — Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ. Для продавца главное в нём три вещи:
- Проверка продавца: площадка сверяет сведения о нём по ЕГРЮЛ или ЕГРИП и через ЕСИА (Госуслуги).
- Изменения договора — только с предупреждением: не позже чем за 45 дней, если меняются вознаграждение площадки, ответственность сторон и другие ключевые условия, и за 15 дней в остальных случаях.
- Скидки за счёт продавца — только с его согласия; отказ участвовать в акции не может стать поводом для блокировки кабинета, скрытия товара или понижения в поиске.
Конкретные сроки и формы согласия у каждой площадки прописаны в её оферте — после 1 октября сверьте условия в кабинете.
Белый список маркетплейсов: что открывается при отключениях мобильного интернета
Белый список — перечень сайтов и приложений, которые остаются доступны, когда в регионе ограничивают мобильный интернет; домашний интернет и Wi-Fi при этом работают как обычно. Перечень ведёт Минцифры, впервые его представили в сентябре 2025 года, сейчас в нём больше 500 позиций. Из маркетплейсов туда входят Wildberries, Ozon, Мегамаркет и Авито, по данным РИА Новости — и Яндекс Маркет.
Нишевые площадки и собственные интернет-магазины продавцов в список попадают не всегда. Если основная часть заказов идёт с такой площадки, в дни ограничений продажи в регионе могут просесть — учитывайте это при выборе. Актуальный состав списка уточняйте у Минцифры: его регулярно расширяют.
Как начать и не потерять первые деньги
- Регистрация ИП или самозанятости, для маркированных товаров код Честного знака — Честный знак.
- Себестоимость с упаковкой и доставкой до склада до первой поставки.
- Один кабинет и аналитика с первого дня, чтобы видеть прибыль, а не выручку — бесплатная аналитика.
- Остатки и заказы с нескольких площадок в одном окне — склад Sell Profit.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧастые вопросы
Из универсальных — Яндекс Маркет, Мегамаркет и AliExpress Россия (Магнит Маркет с 6 сентября 2026 года приостановил основную витрину); из нишевых — Lamoda, ВсеИнструменты, Лемана Про, Петрович, Детский мир, Flowwow и Ярмарка Мастеров. Отдельно стоит Авито — доска объявлений с доставкой и оплатой.