Wildberries или Ozon: что выбрать продавцу для старта и как совмещать
Озон или Вайлдберриз что лучше для продавца — зависит от товара, а не от площадки. Разбираем обе по десяти критериям: аудитория, комиссии, логистика, выкуп, реклама, карточки, выплаты, поддержка, штрафы, старт, и показываем, как продавать на обеих без двойной работы.
Вайлдберриз или Озон: сравнение по критериям
| Критерий | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Аудитория | больше заказов, одежда и товары для дома | техника, книги, товары для дома, средний чек выше |
| Комиссия | по предмету, ФБО и ФБС — справочник | по категории и схеме — справочник |
| Логистика | литраж и коэффициенты складов | объёмный вес, кластеры, последняя миля |
| Выкуп | ниже: примерка на ПВЗ | выше: меньше примерок |
| Реклама | аукцион за показы | трафареты и продвижение за заказ |
| Карточки | быстрые, меньше атрибутов | больше атрибутов, рич-контент |
| Выплаты | еженедельно по отчёту | по графику из начислений |
| Штрафы | проценты и суммы по оферте | фиксированные по нарушениям |
| Поддержка | обращения в кабинете | чат в кабинете |
| Старт | взнос при регистрации | бесплатно |
Смотрите также: аналитика wildberries, все гайды, база знаний.
Кому подходит каждая площадка
- Wildberries: одежда, обувь, товары повседневного спроса с большим оборотом; готовность к невыкупам.
- Ozon: техника, товары с описанием и характеристиками, дорогие позиции, продукты через Fresh.
- Обе: товары для дома, косметика, зоотовары, детские — спрос есть везде.
Как продавать на обеих без двойной работы
Один каталог: перенос карточек с WB на Ozon с подбором категории; единый остаток и заказы ФБС в складе; прибыль по обеим площадкам в одной финансовой сводке; цены под маржу репрайсером с учётом разных комиссий.
Цены на обеих площадках держит один инструмент: репрайсер для Wildberries и репрайсер для Ozon работают из одного кабинета.
С чего начать
- Посчитайте прибыль товара на обеих площадках в калькуляторах.
- Начните с площадки, где маржа выше и меньше невыкупов.
- Через 2–3 месяца добавьте вторую переносом карточек.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто ещё пригодится
Смотрите также подборки: какой маркетплейс выбрать, где учиться селлеру, что продавать на Wildberries.
Что появилось раньше, Озон или Вайлдберриз, и кто крупнее
Озон появился раньше: он запущен в 1998 году как интернет-магазин книг. Wildberries основан в 2004 году и начинал с продажи одежды из каталогов Otto и Quelle.
По обороту крупнее Wildberries: у группы Wildberries & Russ за 2025 год 6,1 трлн ₽ (+49 %), у Ozon — 4,16 трлн ₽ (+45 %). Оборот (GMV) — это сумма заказов покупателей на площадке, то есть объём спроса, за который конкурируют продавцы.
Для продавца из этого следует одно: оборот обеих площадок растёт на десятки процентов в год, и выбор решает товар и маржа, а не размер компании. Посчитать прибыль одного товара на обеих площадках можно в калькуляторе юнит-экономики.
Официальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Частые вопросы
Озон: он запущен в 1998 году как книжный интернет-магазин. Wildberries основан в 2004 году и начинал с продажи одежды из каталогов.