Как стать продавцом на Wildberries: регистрация в ВБ Партнёры и первая неделя по шагам

Кто может продавать на Wildberries

Регистрация проходит на seller.wildberries.ru по номеру телефона; при регистрации площадка может брать взнос — его размер и условия смотрите в актуальной оферте на дату регистрации.

Что нужно, чтобы продавать на Вайлдберриз

Чтобы продавать на Вайлдберриз, нужны статус продавца (ИП, ООО или самозанятый), телефон для входа в кабинет, ИНН и банковские реквизиты для выплат и товар, на который есть обязательные документы. Карточки, штрихкоды и выбор склада делаются уже после регистрации, в самом кабинете.

• Статус. ИП или ООО — для перепродажи и своего производства; самозанятый — только для товаров собственного изготовления. Что выбрать — в разборе ИП или самозанятый для маркетплейсов.
• Телефон, ИНН и счёт. Кабинет привязан к номеру телефона, выплаты приходят на банковский счёт из реквизитов.
• Документы на товар. Для товаров под обязательным подтверждением соответствия — сертификат или декларация. Для товаров из перечня обязательной маркировки — коды «Честного знака» на каждой единице: как работает маркировка на WB.
• Штрихкоды. У каждого размера или варианта товара свой штрихкод: его можно сгенерировать в карточке или указать свой EAN-13.
• Деньги на старт. Взнос при регистрации (размер и условия — в оферте на дату регистрации), первая небольшая партия, упаковка, доставка до склада и реклама.

Официальная инструкция ВБ селлера — «Справочный центр» на портале (seller.wildberries.ru/instructions). В его подразделе «Как начать работать на Wildberries» собраны статьи о подготовке к регистрации, регистрации на портале WB Partners, выборе модели продаж и первой продаже.

Регистрация в WB Seller по шагам

1. Откройте seller.wildberries.ru, введите телефон и код из СМС.
2. Укажите форму бизнеса, ИНН и реквизиты; данные проверяются по ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
3. Примите оферту и внесите взнос, если он предусмотрен.
4. Дождитесь подтверждения — обычно от нескольких часов до суток.
5. Создайте токены API для аналитики и сервисов: какие категории нужны.

Разделы личного кабинета WB Seller и что в них

Первая неделя продавца

1. Выберите предмет для каждой карточки точно — от него зависят комиссия и логистика.
2. Соберите карточки: как заполнить карточку товара.
3. Посчитайте экономику до закупки: калькулятор юнит-экономики.
4. Решите схему: FBO (склад WB) или FBS (свой склад) — как создать склад FBS.
5. Сделайте первую небольшую поставку: как поставлять на ВБ.
6. Подключите аналитику, чтобы с первого отчёта видеть прибыль, а не оборот.

Что считать с первого дня

Кабинет показывает заказы и выручку, но не прибыль. Комиссия, логистика с невыкупами, хранение, реклама и налог с выручки покупателя съедают от 40 до 70 % цены. Считайте по каждому артикулу: аналитика Wildberries делает это из отчётов реализации автоматически, выплаты сверяются с отчётами.

Ошибки новичков на Wildberries

• Большая первая поставка без теста спроса.
• Цена «как у всех» без расчёта логистики и невыкупов.
• Габариты в карточке меньше реальных — доначисления и штрафы.
• Реклама на карточку без отзывов и с плохим главным фото.
• Нет себестоимости по артикулам — прибыль неизвестна до конца квартала.

ВБ селлер и WB Partners: что это и как войти

ВБ селлер (в поиске пишут и «ВБ сейлер», «ВБ селлерс») — так продавцы называют и себя, и свой кабинет на Wildberries. Сейчас портал продавца официально называется WB Partners, по-русски ВБ Партнёры; в обиходе и в старых инструкциях его зовут WB Seller или «Портал продавцов». Адрес один — seller.wildberries.ru.

Пароля у кабинета нет: вход по номеру телефона, на который он зарегистрирован, и одноразовому коду из СМС. Сотрудники входят под своими номерами по доступам, которые выдаёт владелец. Что можно делать с телефона — в гайде по мобильному приложению продавца.

Поддержка WB для продавцов: куда писать

Поддержка ВБ для продавцов — раздел «Поддержка» в WB Seller: обращение по теме с номером поставки, артикулом или отчёта. Телефон горячей линии Вайлдберриз принимает вопросы покупателей, продавцов перенаправляют в кабинет. Спорные удержания подкрепляйте расчётом из справочника штрафов; если ответ шаблонный — отвечайте в той же ветке с уточнением.

Официальные источники

Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.

• WB Partners: кабинет и справочный центр продавца
• Документация API Wildberries

Обзор личного кабинета Вайлдберриз по разделам

Личный кабинет ВБ селлера устроен по разделам, и у каждого есть свой гайд на сайте; для сотрудников доступы настраиваются по разделам — роли сотрудников.

Гайды и страницы раздела (6)

• Декларация УСН за 2025 для ИП-продавца маркетплейса
• ИП это юридическое лицо или физическое
• ИП или самозанятый для маркетплейсов в 2026
• ИП на НПД: что это, кому подходит и как продавать на…
• Регистрация товарного знака для продавца маркетплейса
• Сколько стоит открыть ИП в 2026 году для торговли на…

Все гайды сайта — блог для продавцов, полный список — карта сайта.

Короткие ответы по теме

• Ozon партнёрам: где личный кабинет продавца и чем он отличается от кабинета ПВЗ
• Как изменить или дополнить отзыв на ВБ: что может продавец
• Как написать в поддержку Wildberries продавцу: где чат и как получить ответ

Все короткие ответы — вопросы продавцов.

Как правильно: Wildberries, Вайлдберриз или Валберис

Официальное название площадки Wildberries, по-русски Вайлдберриз, сокращённо ВБ или WB. В поиске продавцы пишут «валберис селлер», «велберис», «вайбериз», «вайлдберриз сейлер»: это одно и то же — продавец на Wildberries, а его кабинет называется WB Partners или кабинет партнёра. С 2024 года юрлицо площадки называется РВБ после объединения с Russ, отсюда «личный кабинет селлера РВБ».

Смотрите также подборки: маркетплейсы России: список, бесплатное обучение площадок, как выбрать товар для WB.

Про 1С по теме: как связать 1С с Wildberries.