Кто такой селлер на маркетплейсе и как им стать
Селлеры Озон, ВБ и Маркета — кто это и как ими становятся. Селлер кто такой: продавец, который торгует через маркетплейс под своим юрлицом или как самозанятый. Слово пришло из английского seller и закрепилось в кабинетах площадок: WB Seller, Ozon Seller. Разбираем, чем селлер отличается от поставщика и дропшиппера, что входит в его работу, сколько он зарабатывает и с чего начать.
Селлер, продавец, поставщик: в чём разница
| Кто | Что делает |
|---|---|
| Селлер | продаёт через маркетплейс от своего имени, отвечает за товар и карточку |
| Поставщик | отгружает товар селлеру или площадке, сам не торгует |
| Дропшиппер | селлер без склада: отгружает поставщик |
| Менеджер маркетплейсов | наёмный специалист, ведёт кабинет селлера |
Смотрите также: аналитика wildberries, все гайды, база знаний.
Виды селлеров: по товару, схеме работы и масштабу
Селлеров различают по трём признакам: откуда берётся товар, кто его хранит и доставляет покупателю и сколько людей ведёт магазин. От этого зависят вложения на старте и объём ежедневной рутины.
| Признак | Какие бывают селлеры |
|---|---|
| Откуда товар | Производитель — делает товар сам и контролирует себестоимость. Перепродавец — закупает у оптовиков или фабрик, в том числе в Китае, и продаёт с наценкой. Собственная марка — заказывает товар у фабрики под своим брендом. |
| Кто хранит и доставляет | FBO — товар лежит на складе маркетплейса, площадка собирает и доставляет заказ. FBS — товар на складе продавца, он собирает заказ и сдаёт его площадке. DBS — продавец и хранит, и доставляет сам. Дропшиппинг — заказ отгружает поставщик. |
| Масштаб | Одиночка ведёт всё сам. Команда — с менеджером маркетплейсов, дизайнером карточек, своим складом или фулфилментом. |
Схемы часто совмещают: ходовой ассортимент везут на склады площадки по FBO, а крупногабарит и редкие позиции продают со своего склада. Чем схемы отличаются по деньгам и срокам — в разборе FBO, FBS и DBS.
Что делает селлер каждый день
- Выбирает товар и поставщика, считает экономику до закупки.
- Создаёт карточки, следит за отзывами и позициями.
- Планирует поставки и остатки, отгружает заказы FBS.
- Управляет ценами, акциями и рекламой.
- Сверяет отчёты и выплаты, платит налоги.
Сколько зарабатывают селлеры
Сколько зарабатывают на ВБ и Ozon зависит не от оборота, а от маржи: при выручке 1 млн ₽ в месяц чистая прибыль обычно 100–250 тысяч, у половины новых магазинов первые месяцы отрицательны из-за логистики, рекламы и невыкупов. Считайте по каждому товару: выручка, доход и прибыль.
Как стать селлером
- Выберите форму: ИП, ООО или самозанятый — что можно самозанятому.
- Зарегистрируйтесь на площадке: WB, Ozon, Яндекс Маркет.
- Найдите поставщика и посчитайте unit-экономику.
- Сделайте первые карточки и небольшую поставку.
- Подключите аналитику с первого дня.
Инструменты селлера
Кабинет площадки показывает заказы, но не прибыль. Селлеру нужны: расчёт прибыли по артикулам, контроль остатков и поставок, автоответы на отзывы, управление ценами и рекламой. Всё это собрано в Sell Profit с бесплатным тарифом для одного кабинета.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Экономика селлера на цифрах: первый месяц
| Статья | ₽ |
|---|---|
| Закупка 100 шт по 520 ₽ + упаковка | −54 500 |
| Фото и инфографика | −6 000 |
| Реклама на старте, ДРР 25 % | −22 000 |
| Выручка: 60 выкупов × 1 490 ₽ | +89 400 |
| Комиссия, логистика, хранение | −34 000 |
| Налог УСН 6 % | −5 400 |
| Итог первого месяца | −32 500 ₽ |
Первый месяц у большинства селлеров убыточен: остаток партии продаётся во втором и третьем, тогда же реклама дешевеет. Считать надо не месяц, а цикл продажи партии: калькулятор покажет прибыль с одной штуки, планирование закупки — сколько штук и когда.
Чек-лист селлера перед стартом
- Форма: ИП, ООО или самозанятый; расчётный счёт.
- Товар с маржой от 20 % при цене топа и выкупом от 70 %.
- Документы: сертификаты, маркировка, бренд.
- Карточка: фото 3:4, инфографика, характеристики, ключи.
- Первая поставка на 1–2 склада, остаток на 3–4 недели.
- Аналитика с первого дня: себестоимость внесена, налог настроен.
Частые ошибки новичков-селлеров
- Считать прибыль по «к перечислению» без себестоимости и налога.
- Закупать сразу большую партию без теста спроса.
- Одежда с низким выкупом на старте: логистика невыкупов съедает наценку.
- Реклама на карточку без отзывов.
- Один склад в Москве при заказах из регионов.
- Не следить за штрафами и удержаниями — что удерживает WB.
Смотрите также подборки: все площадки для продавца, курсы по маркетплейсам, топ категорий WB.
Как правильно: Wildberries, Вайлдберриз или Валберис
Официальное название площадки Wildberries, по-русски Вайлдберриз, сокращённо ВБ или WB. В поиске продавцы пишут «валберис селлер», «велберис», «вайбериз», «вайлдберриз сейлер»: это одно и то же — продавец на Wildberries, а его кабинет называется WB Partners или кабинет партнёра — кабинет продавца WB. С 2024 года юрлицо площадки называется РВБ после объединения с Russ, отсюда «личный кабинет селлера РВБ».
Частые вопросы
Селлеров делят по источнику товара (производитель, перепродавец, собственная марка), по схеме работы (FBO, FBS, DBS, дропшиппинг) и по масштабу — от одиночки до команды со своим складом. Многие совмещают несколько схем.