ИП или самозанятый для маркетплейсов: что выбрать продавцу в 2026 году
Самозанятый на маркетплейсе платит 4–6 % и не сдаёт отчётность, но может продавать только товары собственного производства и не больше 2,4 млн ₽ в год. ИП на УСН сложнее, зато без ограничений по товарам и обороту. Разбираем, кому что подходит, можно ли совмещать и когда переходить.
ИП или самозанятость: в чём разница
Главная разница между ИП и самозанятостью в том, что и сколько можно продавать: самозанятый работает только со своим производством и до 2,4 млн ₽ дохода в год, а ИП — с любым товаром и оборотом, но платит взносы и сдаёт отчётность.
| Самозанятый | ИП | |
|---|---|---|
| Налог | 4 % с физлиц, 6 % с юрлиц | УСН 6 % с дохода или 15 % с разницы; НПД для ИП тоже возможен |
| Лимит дохода | 2,4 млн ₽ в год | по УСН до 490,5 млн ₽ в 2026 году, порог НДС 20 млн ₽ сохранён по 2029 год включительно (закон от 04.07.2026 № 228-ФЗ) |
| Что продавать | только своё производство, без перепродажи и маркируемых товаров | любые товары, включая перепродажу и маркировку |
| Сотрудники | нельзя | можно |
| Отчётность | нет | декларация УСН раз в год, взносы |
| Взносы | нет | фиксированные страховые взносы ежегодно |
Смотрите также: старт на маркетплейсах, все гайды, база знаний.
Что может продавать самозанятый на маркетплейсе
Только изделия собственного изготовления: хендмейд, мебель, сувениры, одежда своего пошива тех видов, которых нет в перечне маркировки. Перепродажа закупленного товара под НПД запрещена, товары с обязательной маркировкой Честный знак самозанятому недоступны даже своего производства — это косметика, большая часть одежды и обуви, молочная продукция — какие товары маркируются. Площадки принимают самозанятых на всех схемах, но при проверке могут запросить подтверждение производства.
Самозанятый: виды деятельности, которые разрешены и запрещены
Закрытого списка видов деятельности для самозанятых нет: на НПД можно всё, что не запрещено статьёй 4 закона № 422-ФЗ. Услуги, работы, сдача жилья в аренду и продажа товаров своего производства разрешены. Нельзя:
- перепродавать купленные товары — исключение только для личных вещей, которыми вы пользовались сами;
- продавать подакцизные товары и товары с обязательной маркировкой, даже если сделали их сами;
- нанимать работников по трудовому договору;
- работать посредником по договорам комиссии, поручения или агентским;
- добывать и продавать полезные ископаемые.
Коды ОКВЭД самозанятый не выбирает. В приложении «Мой налог» можно отметить направления работы, но они не совпадают с ОКВЭД, ни на что не влияют и указывать их необязательно. Для продавца на маркетплейсе важнее другое: товар должен быть сделан вами и не попадать под маркировку. ИП, наоборот, указывает коды при регистрации — какие нужны для торговли, разобрано в статье ОКВЭД для маркетплейсов.
Можно ли быть ИП и самозанятым одновременно
Иметь ИП и самозанятость одновременно можно в одном варианте: ИП применяет НПД вместо УСН. Он остаётся ИП по статусу, но платит налог как самозанятый, с теми же лимитами и запретом перепродажи — подробнее в разборе ИП на НПД. Совмещать НПД с УСН, патентом или ЕСХН нельзя: если ИП на упрощёнке встал на учёт как самозанятый, в течение месяца он подаёт уведомление о прекращении УСН, иначе налоговая аннулирует регистрацию на НПД. При превышении 2,4 млн ₽ право на НПД теряется, и перейти на УСН или ЕСХН нужно в течение 20 дней.
Когда переходить с самозанятости на ИП
- Оборот подходит к 2,4 млн ₽: на маркетплейсе это 200 тыс. ₽ в месяц.
- Нужна перепродажа закупленного товара или товар с маркировкой.
- Нужны сотрудники или склад ФБС с наёмным сборщиком.
- Площадка требует ИП для категории.
Сколько стоит открыть ИП и что нужно — открыть ИП, выбор налога — налоги продавца, код деятельности — ОКВЭД.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСмотрите также подборки: маркетплейсы России: список, где учиться селлеру.