СТМ на маркетплейсах: как запустить собственную торговую марку и что она даёт
СТМ это в торговле собственная торговая марка: товар производится на контрактной фабрике, а продаётся под вашим названием. На маркетплейсах СТМ даёт защиту карточек, маржу и бренд-зону, но требует вложений в знак, контент и партию. Разбираем, как запустить и посчитать.
СТМ, бренд производителя и перепродажа
| Модель | Как | Что даёт |
|---|---|---|
| Перепродажа | чужой бренд, карточки конкурируют с десятками таких же | низкая маржа, ценовая война |
| Бренд производителя с дистрибуцией | эксклюзив по договору | ограничения по РРЦ — РРЦ |
| СТМ | своё название, контрактное производство | защита карточек, маржа, актив |
Смотрите также: создание карточки, все гайды, база знаний.
Собственные торговые марки сетей и что из этого взять продавцу
Собственные торговые марки сетей — это бренды, которыми владеет сама розничная сеть, а выпускают товар контрактные производители по её заказу; у крупных сетей бывают и свои производства. Примеры знакомы всем: «Красная цена» у «Пятёрочки», «Моя цена» у «Магнита», свой портфель марок есть у «Дикси», «Ленты» и других сетей. Такие товары дешевле брендовых аналогов, потому что сеть почти не тратится на их рекламу и дистрибуцию.
Для продавца маркетплейса из этого следуют два пути. Первый — делать то же самое на Wildberries и Ozon: заказывать товар у фабрики под своим названием, как описано ниже. Второй — самому стать производителем для СТМ сети. Отбор поставщика обычно идёт так:
- коммерческое предложение закупщику сети;
- тестирование образцов и аудит производства;
- согласование условий и тестовая поставка;
- регулярные поставки по договору.
На это уходит от пары месяцев до полугода. Нужны юрлицо, сертифицированное производство и документы соответствия, для продуктов питания — система ХАССП. Плюсы — стабильные объёмы и загрузка цеха без затрат на маркетинг; минусы — низкая маржа, зависимость от одного покупателя и штрафы за срыв сроков и качества. Своя СТМ на маркетплейсе даёт больше маржи, но риск спроса и вложения в товарный знак и бренд остаются на вас.
Как запустить СТМ по шагам
- Ниша и товар с маржой от 25 % при цене топа — анализ ниши.
- Название и регистрация товарного знака — как зарегистрировать.
- Контрактное производство или закупка «под бренд» с этикеткой — поставщики.
- Сертификация и маркировка на своё юрлицо.
- Контент: фото, инфографика, единый стиль.
- Регистрация бренда на площадках и запуск с рекламой и отзывами за баллы.
Экономика СТМ
Плюс 10–20 п.п. маржи по сравнению с перепродажей за счёт закупки у производителя и отсутствия ценовой войны; минус — знак, сертификаты, контент и первая партия от нескольких сотен тысяч рублей. Считайте по калькулятору с себестоимостью, включающей все стартовые расходы на единицу.
Риски
- Отказ Роспатента по сходству названия — проверяйте до заказа партии.
- Производитель продаёт тот же товар под своим брендом дешевле.
- Копирование карточек конкурентами до регистрации знака.
- Первая партия без теста спроса.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Частые вопросы
Это бренды, которые принадлежат розничной сети, например «Красная цена» у «Пятёрочки» или «Моя цена» у «Магнита». Производят их контрактные фабрики по заказу сети, а продаются они в магазинах этой сети.