Неликвид на маркетплейсе: как найти, сколько он стоит и что с ним делать
Неликвид это остаток, который не продаётся месяцами и платит за хранение каждый день. Разбираем, как найти неликвид по оборачиваемости и продажам, сколько он стоит, что делать с ним на Wildberries и Ozon и как не закупить его снова.
Что значит «неликвидно» и какой товар называют неликвидным
«Неликвидно» значит, что вещь трудно быстро продать по нормальной цене: спроса нет или он слишком слабый. Слово — антоним к «ликвидный», от «ликвидности», то есть способности имущества быстро превращаться в деньги. Неликвидный товар — тот, что долго не продаётся из-за отсутствия спроса, а неликвидом называют и сам такой остаток.
Откуда берутся неликвидные остатки:
- спрос резко упал или стал скачущим, а закупка была рассчитана на прежние продажи;
- товар устарел: вышла новая модель, закончился сезон, подходит к концу срок годности;
- пострадал товарный вид — на маркетплейсе так часто выглядят возвраты после нескольких поездок к покупателю.
Отличие от обычного склада в том, что на складе маркетплейса хранение неликвидных товаров оплачивается посуточно. Поэтому «неликвидно» здесь означает не только «трудно продать», но и «дорого держать». Первый сигнал — оборачиваемость в днях: как её посчитать и какие ещё признаки проверить, разобрано ниже.
Как найти неликвид
| Признак | Как считать | Вывод |
|---|---|---|
| Оборачиваемость выше 90 дней | остаток ÷ продажи в день | кандидат |
| Нет продаж 30 дней при остатке | ноль заказов | неликвид |
| Класс CZ в ABC × XYZ | мало денег, хаотичный спрос | балласт — ABC и XYZ |
| Хранение дороже маржи за месяц | тариф × литраж × 30 | убыток каждый день |
Смотрите также: abc и xyz анализ, все гайды, база знаний.
Сколько стоит неликвид
Товар на 100 000 ₽ себестоимости с хранением 3 000 ₽ в месяц за полгода теряет 18 000 ₽ на хранении и 8 000 ₽ на замороженных деньгах, а потом продаётся с уценкой 30 %.
Что делать с неликвидом
- Акция с ценой до точки безубыточности: как считать.
- Реклама на остаток, если карточка живая.
- Вывоз на свой склад и продажа через Авито или FBS — Авито.
- Утилизация, если хранение дороже остатка — утилизация.
Как не закупать неликвид снова
- Планирование закупки по скорости продаж и сезону — планирование.
- Тест новинок малой партией.
- Пересмотр матрицы раз в квартал — матрица.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноОфициальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Возвраты Ozon: куда едет товар и когда он снова станет остатком
Возврат на Ozon приходит по трём маршрутам: невыкуп, когда покупатель не забрал заказ из пункта выдачи, отказ при получении и возврат уже выкупленного товара. Деньги покупателю площадка возвращает сама, а товар едет обратно за счёт продавца. Маршрут и цена зависят от схемы работы (чем отличаются FBO, FBS и realFBS).
| Схема | Куда едет товар | За чей счёт |
|---|---|---|
| FBO | качественный товар возвращается на склад Ozon и после приёмки снова встаёт в остаток; некачественный отправляют в тот пункт, откуда вы отгружали поставку | продавец: обратная логистика по тарифу прямой логистики FBO, без наценки за нелокальную продажу |
| FBS | в тот же пункт выдачи или сортировочный центр, куда вы сдаёте заказы | продавец: обратная логистика плюс хранение возврата до вывоза |
| realFBS | по вашей договорённости со службой доставки, склад Ozon не участвует | продавец по тарифу своей службы доставки |
Забрать возврат из пункта выдачи нужно за 10 дней по штрихкоду. Если не забрали, товар уходит на утилизацию, а утилизация платная. Всё видно в кабинете в разделе «Возвраты FBS и FBO»: причина возврата, где сейчас товар, стоимость хранения и утилизации, история по каждому отправлению. Там же включается отправка возвратов FBO сразу в пункт выдачи, чтобы не платить за хранение и обработку возврата на складе. Действующие ставки обратной логистики смотрите в тарифах Ozon.
К неликвиду это относится напрямую. Товар, который два-три раза съездил к покупателю и обратно, теряет упаковку и товарный вид, а каждый круг стоит две логистики плюс хранение. Сначала посмотрите процент выкупа по артикулу: у позиций с низким выкупом партия сгорает на возвратах быстрее, чем на хранении, и такую карточку дешевле закрыть, чем разгонять рекламой. Дальше три выхода: вернуть в продажу как есть, продать через уценённую карточку или вывезти и утилизировать. Расходы на возврат лежат в начислениях по дням (отчёты и выплаты Ozon), и в сервисе они попадают в прибыль конкретного артикула, а не в общий котёл.
Частые вопросы
Продавец. На FBO и FBS это обратная логистика по тарифу прямой логистики, без наценки за нелокальную продажу, плюс хранение возврата и платная утилизация, если товар не забрали за 10 дней. Суммы видны в начислениях по дням и в разделе «Возвраты FBS и FBO».
Нет, площадка не продаёт продавцам чужие возвраты и паллеты. Свой возврат можно вернуть в продажу, вывезти в пункт выдачи или отправить на утилизацию.