СТМ (собственная торговая марка): что это простыми словами
СТМ — собственная торговая марка: товар производится контрактной фабрикой и продаётся под названием и знаком продавца; на маркетплейсах даёт защиту карточек и маржу выше перепродажи.
СТМ (собственная торговая марка): что это
СТМ — собственная торговая марка: товар производится контрактной фабрикой и продаётся под названием и знаком продавца; на маркетплейсах даёт защиту карточек и маржу выше перепродажи.
Где продавец сталкивается с термином
В стратегии ассортимента, регистрации бренда, контрактном производстве.
Формула или пример
СТМ в торговле и маркетинге: что это значит
В торговле СТМ — это марка, которой владеет продавец, а не производитель. Розничная сеть или селлер сам решает, каким будет товар, упаковка и цена, а выпускает его контрактная фабрика (у крупных сетей бывают и свои производства). Самый привычный пример — товары под собственными брендами продуктовых и бытовых сетей.
СТМ в маркетинге — это способ получить то, чего нет у перепродавца: товар, который нельзя купить у конкурента, контроль над ценой и узнаваемость марки. Товары СТМ обычно дешевле известных брендов, потому что в их цене нет затрат производителя на рекламу и дистрибуцию. Сети делят свои марки по уровням:
- бюджетные — базовый товар по минимальной цене;
- средние — аналог известного бренда дешевле оригинала;
- премиальные — отдельная линейка, которая может стоить дороже брендов.
На маркетплейсах логика та же, только владельцем марки становится селлер: он заказывает партию на фабрике под своим знаком. Так, например, запускают собственные торговые марки косметики — кремы, шампуни и уход выпускают контрактные производства под брендом заказчика. Чтобы марку не занял другой продавец, её регистрируют как товарный знак — как это сделать, разобрано в гайде про регистрацию товарного знака.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноКогда СТМ выгоднее перепродажи
СТМ это товар под вашей маркой, произведённый на контрактном производстве или закупленный без бренда и упакованный под вас. На маркетплейсах СТМ даёт три плюса: нет прямых конкурентов по тому же артикулу, выше маржа за счёт закупки без посредника, карточка и отзывы работают на ваш бренд.
| Перепродажа | СТМ | |
|---|---|---|
| Закупка | по бренду поставщика | контракт или ноунейм + упаковка |
| Маржа | 15–25 % | 30–50 % |
| Конкуренция | десятки продавцов одного товара | только ваша карточка |
| Риски | демпинг | минимальная партия, сертификация на себя |
Регистрация товарного знака нужна для защиты от копий и для входа на Lamoda и часть категорий Ozon; как запустить СТМ пошагово — СТМ на маркетплейсах, как выбрать нишу под марку — что продавать на WB.
Частые вопросы
Владельцем марки выступает продавец или сеть, а не производитель: товар делает контрактная фабрика по заказу. Такие товары обычно дешевле брендовых аналогов, потому что в цене нет затрат производителя на рекламу и дистрибуцию.