Как посчитать прибыль на Ozon: формула, пример по тарифам 2026 и калькулятор
Как посчитать прибыль на Озон: взять цену для покупателя и вычесть всё, что удерживает площадка и государство. Сложность в том, что часть расходов видна только в начислениях, а не в тарифе. Ниже формула, пример с цифрами, где брать каждую строку в кабинете и как рассчитать цену от нужной маржи.
Формула прибыли с одной продажи
Комиссия зависит от категории и схемы — комиссии Ozon по категориям; логистика считается по объёмному весу и кластеру — логистика Ozon; эквайринг около 1,5 % и услуги площадки приходят строками начислений.
Смотрите также: аналитика ozon, все гайды, база знаний.
ДРР в этой формуле можно держать в коридоре автоматически: биддер для Ozon меняет ставки по правилу.
Пример расчёта
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена для покупателя | 2 500 ₽ |
| Комиссия 20 % | −500 ₽ |
| Логистика и последняя миля | −180 ₽ |
| Эквайринг 1,5 % | −38 ₽ |
| Реклама, ДРР 8 % | −200 ₽ |
| Невыкуп и возвраты, 5 % цены | −125 ₽ |
| Налог УСН 6 % с выручки | −150 ₽ |
| Себестоимость с упаковкой | −900 ₽ |
| Прибыль | 407 ₽, маржа 16 % |
Готовый расчёт по пресету категории — калькулятор Ozon.
Чтобы не пересчитывать это руками при каждой смене тарифов, есть автоматические цены под маржу на Ozon.
Как посчитать чистую прибыль на Озоне за месяц
Чистая прибыль на Озоне — это то, что остаётся после всех расходов за период: не только удержаний площадки, но и себестоимости, налогов и затрат вне Ozon. Формула выше даёт прибыль с одной продажи; чтобы посчитать результат магазина за месяц, идите по шагам:
- Возьмите выручку за месяц — сумму, которую заплатили покупатели за выкупленные товары, вместе с компенсацией баллов от Ozon, за вычетом возвратов.
- Вычтите все удержания Ozon за тот же период по начислениям: комиссию, логистику и последнюю милю, обратную логистику, хранение, эквайринг, продвижение, штрафы и прочие услуги.
- Вычтите себестоимость с упаковкой только проданных за месяц единиц, а не всей закупленной партии.
- Вычтите налог: на УСН «доходы» 6 % считают со всей суммы покупателя, а не с выплаты; на УСН «доходы минус расходы» — 15 % с разницы; при доходе выше порога — ещё НДС. Подробно — в гайде налоги с продаж на Ozon.
- Вычтите расходы вне площадки: фулфилмент, доставку до склада, внешнюю рекламу, зарплаты, сервисы.
Разница между выручкой и суммой этих строк и есть чистая прибыль. Если вычесть только себестоимость и комиссию, получится валовая прибыль — она показывает маржинальность ассортимента, но не то, сколько магазин реально заработал.
Где брать цифры в Ozon Seller
- Тариф комиссии: карточка товара → блок «Комиссии и тарифы».
- Логистика: Финансы → Начисления по дням, тип операции «доставка».
- Реклама: Продвижение → Статистика, расход по кампаниям.
- Невыкуп: Аналитика → Воронка, показатель выкупа.
- Всё вместе по каждому SKU автоматически — аналитика Ozon в Sell Profit; с 8 сентября 2026 Ozon отдаёт начисления по дням вместо ленты операций — новости площадок.
Процент выкупа для формулы берётся из аналитики кабинета — как посмотреть процент выкупа на Ozon.
Как рассчитать цену на Озон от маржи
Идите от обратного: цена = (себестоимость + желаемая прибыль + фиксированные расходы) ÷ (1 − доля процентных расходов). Для примера выше доля процентных расходов 40,5 % (комиссия 20 + эквайринг 1,5 + реклама 8 + невыкуп 5 + налог 6), при желаемой прибыли 500 ₽: (900 + 500 + 180) ÷ 0,595 ≈ 2 655 ₽. Репрайсер держит цену не ниже этой планки на акциях — репрайсер по unit-экономике.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноСмотрите также подборки: обзор сервисов для продавцов, единый кабинет для площадок.
Что ещё пригодится
Считать прибыль по всем площадкам: аналитика маркетплейсов.
Короткие ответы по теме
- Где посмотреть продажи на Озон продавцу: все места в кабинете
- Калькулятор логистики ВБ: как посчитать стоимость доставки по габаритам
- Где посмотреть продажи на ВБ: отчёты кабинета продавца
- Как проверить код маркировки перед продажей и поставкой
Все короткие ответы — вопросы продавцов.
Про 1С по теме: проводки и отчёт комиссионера Ozon в 1С.
Частые вопросы
Из выручки за период вычтите все удержания Ozon по начислениям (комиссию, логистику, хранение, эквайринг, продвижение, штрафы), себестоимость проданных единиц, налог и расходы вне площадки. Остаток и есть чистая прибыль.