Как анализировать конкурентов на Wildberries и Ozon: продажи, цены и запросы
Анализ конкурентов на ВБ и Ozon отвечает на три вопроса: сколько они продают, по какой цене и по каким запросам. Разбираем, где взять эти данные, что сравнивать в карточке, как отслеживать цены конкурентов ежедневно и что из анализа применить к своему товару.
Что и где смотреть
| Что | Где | Точность |
|---|---|---|
| Продажи | оценка по остаткам и отзывам, публичная статистика площадки | порядок величин |
| Цена и история | карточка, мониторинг цен по артикулу | точные данные |
| Запросы и позиции | выдача по ключам, трекер позиций | точные данные |
| Отзывы | карточка: жалобы и похвалы | качественные данные |
Смотрите также: трекер позиций, все гайды, база знаний.
Чем отличается от соседних гайдов: эта страница — про разбор конкретных конкурентов: цены, запросы, карточки; Что продавать на маркетплейсах в 2026 году: к — про критерии выбора товара и первая закупка; Анализ ниши на Wildberries и Ozon: методика, — про методика оценки ниши по пяти метрикам; Лидеры продаж и тренды маркетплейсов 2026: чт — про категории-лидеры и тренды по кварталам.
Как оценить продажи конкурента
Точных продаж чужого артикула площадки не отдают; оценка строится по динамике остатков и числу отзывов: примерно каждый 10–20-й выкуп даёт отзыв. Смотрите порядок величин и долю топа, а не точные цифры.
Цены конкурентов по дням
Трекер позиций и мониторинг цен конкурентов в сервисе снимают цену чужого артикула ежедневно: видно, когда конкурент входит в акции и как реагирует спрос. На основе этого репрайсер держит вашу цену в коридоре.
Карточка и запросы
- Запросы, по которым конкурент в топе: собрать в трекере по его артикулу.
- Название и характеристики: чего не хватает у вас — SEO карточки.
- Фото и инфографика: что показывают на 2–3 слайдах.
- Отзывы: типовые жалобы — ваш аргумент в карточке.
Что применить у себя
- Цена в коридоре топа с контролем маржи.
- Ключи конкурентов в характеристики и описание.
- Ответы на типовые жалобы в инфографике.
- Проверка эффекта А/Б тестом главного фото.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто ещё пригодится
Смотрите также подборки: как выбрать товар для WB, маркетплейсы России: список.
Официальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.