Лидеры продаж и тренды маркетплейсов 2026: что растёт на WB и Ozon
Самые продаваемые товары на маркетплейсах меняются медленнее, чем кажется по новостям: основу оборота держат товары для дома, одежда, косметика и электроника, а тренды живут внутри категорий. Разбираем лидеров продаж 2026 года, что растёт к 2027 году и как проверить тренд до закупки.
Лидеры продаж по категориям
| Категория | Что покупают | Особенность |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | базовые вещи, домашняя одежда, спорт | высокая конкуренция, низкий выкуп |
| Товары для дома | хранение, текстиль, кухня | повторные покупки, малый размер |
| Красота и уход | уходовая косметика, инструменты | маржа, отзывы решают |
| Электроника и аксессуары | зарядки, кабели, аксессуары для техники | цена и рейтинг |
| Зоотовары | корма, наполнители, амуниция | подписочный спрос |
| Дети | игрушки, канцелярия, одежда | сезонность школы и праздников |
Смотрите также: abc-анализ, все гайды, база знаний.
Чем отличается от соседних гайдов: эта страница — про категории-лидеры и тренды по кварталам; Что продавать на маркетплейсах в 2026 году: к — про критерии выбора товара и первая закупка; Анализ ниши на Wildberries и Ozon: методика, — про методика оценки ниши по пяти метрикам; Как анализировать конкурентов на Wildberries — про разбор конкретных конкурентов: цены, запросы, карточки.
Самые продаваемые товары на маркетплейсах: аналитика по итогам 2025 года
По итогам 2025 года самыми востребованными категориями, по данным Wildberries, остались одежда и обувь, товары для красоты, текстиль и бельё, продукты и игрушки — все они выросли на двузначный процент. Совокупные продажи Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, по оценке Infoline, составили 8,59 трлн ₽ — на 32,2 % больше, чем годом раньше; Data Insight оценивает рынок в 8,3 трлн ₽ и рост в 25 %. Рост заметно замедлился: в 2024 году обе компании насчитали больше 50 %.
Для продавца это значит, что в лидирующих категориях спрос есть, но и конкуренция самая плотная: выигрывает не категория, а конкретный товар с понятной маржой. Спрос на Авито устроен иначе — его разобрали в гайде что продавать на Авито.
Что продают на Озоне и Wildberries: где смотреть самые популярные товары
Самые продаваемые товары на Ozon
Чаще всего на Озоне покупают товары повседневного спроса: одежду и обувь, товары для дома, косметику, электронику и аксессуары. Что продаётся прямо сейчас, показывает бесплатный инструмент площадки «Что продавать на Ozon» в кабинете продавца: список бестселлеров — до 1000 самых популярных товаров за последние 28 дней с фильтрами по категории, наличию и схеме работы продавца, поисковые запросы покупателей за прошлую неделю и бренды, которых площадке не хватает.
Выгодно продавать на Озон не самое популярное, а то, что после комиссии, логистики и рекламы оставляет прибыль. Прежде чем закупать бестселлер, прогоните его цену и затраты через калькулятор unit-экономики.
Самые популярные товары на Wildberries
На Wildberries среди самых продаваемых традиционно одежда, прежде всего женская, а также товары для дома и детей. Спрос в конкретной категории показывает отчёт «Анализ ниш» в кабинете продавца («Аналитика» → «Аналитика развития бизнеса»): выручка ниши, число карточек и продавцов, средний чек, остатки и процент выкупа. Без подписки «Джем» часть показателей и периодов закрыта; отчёт «Поисковые запросы на WB» с популярностью запросов и товарами в топе тоже входит в «Джем». Как читать эти цифры и сравнить ниши между собой — в методике анализа ниши на WB и Ozon.
Точные продажи чужих товаров площадки не раскрывают: в инструментах WB и Ozon видны агрегаты по нише и рейтинги, а не выручка конкретного продавца.
Что растёт к 2027 году
- Товары повторного спроса: расходники, уход, зоотовары — площадки продвигают подписки.
- Экспресс-доставка и продукты: Ozon Экспресс, Fresh.
- Товары с маркировкой: Честный знак расширяет перечень, входной порог растёт — маркировка.
- Локальные бренды и СТМ вместо перепродажи ноунейма.
- Региональные склады — ради скорости, а не скидки: остатки ближе к покупателю ускоряют доставку. На WB индекс локализации не применяется к поставкам, созданным с 15 августа 2026 года, а склад хранения по FBW выбирает сама площадка (кроме отгрузки на партнёрский фулфилмент-центр); на Ozon индекса нет с 7 апреля 2025 года, наценку за нелокальные продажи обнулили для поставок с 9 июля 2026 года.
Как проверить тренд до закупки
- Динамика запросов: частота запросов за 12 месяцев, а не за месяц.
- Число новых карточек в нише: рост предложения быстрее спроса — сигнал перегрева.
- Цены в топе: падают — рынок насыщается.
- Свои данные: ABC-анализ и РНП по похожим товарам.
Тренд или сезон
Половина «трендов» — сезонные пики: календарь сезонных товаров показывает, что растёт по месяцам. Обзор обновляется раз в квартал; изменения площадок — в новостях для продавцов.
Попробуйте на своих данных
Подключите API-ключ магазина — первые цифры появятся уже через минуту. Первые 7 дней — бесплатно · без привязки карты.
Попробовать 7 дней бесплатноЧто ещё пригодится
Смотрите также подборки: как выбрать товар для WB, маркетплейсы России: список.
Официальные источники
Правила и тарифы меняются: сверяйте цифры с первоисточниками.
Короткие ответы по теме
- Как проверить код маркировки перед продажей и поставкой
- Как добавить категорию в бренд на ВБ
- Статус «на проверку» при приёмке Ozon: что значит
- «Товар проверен» на ВБ: что значит для продавца
Все короткие ответы — вопросы продавцов.
Частые вопросы
То, что после комиссии, логистики и рекламы оставляет прибыль, а не просто самое популярное. Список бестселлеров смотрите в бесплатном инструменте «Что продавать на Ozon», а маржу проверяйте расчётом unit-экономики до закупки.
Среди самых продаваемых на Wildberries — одежда, прежде всего женская, товары для дома и детей. Спрос в конкретной нише покажет отчёт «Анализ ниш» в кабинете продавца; полная версия отчёта входит в подписку «Джем».